Client Prospektéiere Iddien fir Finanzberoder
Inhalt
- Shake de Referralbaum fir Clienten
- Prospekt vum Hosting vun engem Client Event
- Gitt en Expert
- Frënn maachen
- Sponsor en Event oder e Bénévolat
Prospekteren fir nei Clientë ass de Liewensstandard vun enger gesonder, wuessender Finanzpraxis. Déi meescht Beroder, déi zënter enger Zäit am Geschäft sinn, hu Liiblingsmethoden déi fir hiren Zilgrupp, lokalen Maart a perséinlech Virléiften funktionnéieren, awer et ass eng gutt Iddi Är Ärmelen ze rollen an nei prospekterend Aktivitéiten all sou dacks ze probéieren.
Mir hunn eng Handvoll aktiv Finanzberoder analyséiert (an e puer al Verkaafsanleitunge gestauft) a mir hunn eng Lëscht vu fënnef Prospektive entwéckelt fir e bësse frësch Loft an Ärem Verkaafstrecht ze béien.
Shake de Referralbaum fir Clienten
Et ass déi bewäert a richteg Method fir Äert Netz ze tippen fir qualifizéiert Perspektiven, déi vläicht op Är Servicer sichen. Dëst funktionnéiert am beschten wann Dir net regelméisseg Äre Netzwierk fir Leads kontaktéiert an Iech spezifesch Iddien am Kapp huet iwwer d'Art vu Referenzen déi Dir sicht. Amplaz generesch Ufroen ze schécken, betruecht eng spezifesch Lëscht vu Perspektiven z'entwéckelen, déi Dir géift kontaktéieren an Introduktiounen ufroen, oder e idealen Profil vun de Clienten erstellen déi Dir sicht (zB Technologie-Exekutiv, oder Nonprofits vun enger bestëmmter Gréisst). Huelt Iech Zäit fir Äert Netzwierk duerch eng Kierch, Schoul oder Familljeaktivitéiten auszebauen.
Prospekt vum Hosting vun engem Client Event
Hosting vun engem Casual Client Valorisatiouns Event mat engem strategesche Partner als Speaker ass e super Wee fir wertvoll Informatioun ze bidden iwwerdeems nei Leads bréngen. Invitéiert Är wäertvoll Clientë (Dir hutt Äert Buch segmentéiert, richteg?) A frot se fir zwee Frënn ze bréngen déi am Thema interesséiert kéinte sinn. Themen kéinten tëscht Pensiounsplanung a Fachhéichschoul spueren bis karitativ Gitt. Betruecht engem Grossist oder strategesche Partner ze froen d'Käschte vum Event ze splécken fir Äre finanziellen Engagement niddereg ze halen.
Gitt en Expert
Jidderee wëll mat engem Expert schaffen, deen hir spezifesch Besoine versteet. Kuckt Iech Äert Buch un a bestëmmt op wéi eng Nisch Dir géift fokusséieren an eng Prospectiouns- a Servicestrategie entwéckelt fir dës Nisch ze zielen. Beweist Är Nisch, datt Dir hir Bedierfnesser verstitt a personaliséiert Léisunge bitt. Dëst ass definitiv méi komplex wéi wielt fir Dollar, awer kann enorm Virdeeler fir Är Praxis am Bezug op Hibléck an nei Leads ginn.
Frënn maachen
Baut e staarkt Netzwierk vun Allianz- a Referralpartner andeems Dir Bezéiunge mat Immobilie-Affekoten, CPAs, a Versécherungsagente baut. Dës Frëndschaften kënnen e super Wee sinn fir Servicer ze cross-sell a bidden Är Clienten ëmfaassend Betreiung. Wann Dir scho Partner hutt, kritt Dir genuch Leads vun hinnen? Betruecht Är Relatioun ze erfrëschen andeems se se iesse Mëttes huelen oder hinnen d'Méiglechkeet bidden, bei engem Client Event ze schwätzen.
Sponsor en Event oder e Bénévolat
Gemeinschaftsbänner si wichteg a sponsere fir e lokalen Event, e Sportsport vun engem Kand, oder e Bénévolat ass e super Wee fir ze weisen datt Äert Geschäft Deel vun der Gemeinschaft ass an Är Visibilitéit erhéicht. Wielt eng Parrainage Geleeënheet déi Äre Logo an den Numm virun Ärem Zilmaart kritt.
Zum Beispill, wann Dir Fraen Investisseuren ënner 50 wëllt zielt, betruecht eng Futtballsequipe vun engem Kand ze sponsoréieren fir Rapport mat hire Mammen ze bauen. Gitt Äre Logo op hir Sportsjacken a berécksiichtegt e waarme Kaffi an Donuts op Spilldeeg ze bidden. Dir wäert appréciéiert ginn fir Är Iwwerleeung a Generositéit - super Spure fir e Finanzberoder.
Et kann haart sinn d'Zäit ze prospektéieren wann Dir mat Clienten beschäftegt sidd an eng beschäftegt Praxis managt. Wéi och ëmmer, et ass eng schlecht Iddi d'Iwwerpréiwung komplett ze ignoréieren, sou datt Dir Iech an engem luese Mount héich an dréchen fannt.
Hoffentlech hu mir Iech e puer Iddien ginn (an e puer alen erfrëscht) fir do eraus ze kommen an e puer nei Geschäftsclientèlen ze drommelen. Denkt drun datt wéi déi meescht Marketingaktivitéiten, eng Prospektivstrategie dacks seng bescht Resultater mat Zäit, Gedold a Konsistenz ergëtt.
