Wat ass Warm Uruff am Verkaf?
Inhalt
Warm Ruff heescht datt Dir eng Perspektive rufft mat wiem Dir e fréiere Kontakt hutt. Wat méi staark d'Verbindung tëscht Iech an der Perspektiv ass, wat méi waarm ass den Uruff. Zum Beispill, wann Dir e Perspektive bei engem Industrie Event begéint an hie freet Iech e Ruff ze ginn, sou datt Dir e Rendez-vous opstellt, dat wier en extrem waarme Ruff. Op der anerer Säit, wann Dir e Bréif oder eng E-Mail un e Perspektive schéckt an duerno mat engem Telefonsgespréich opfolgt, da wier dat méi e lukalesch Uruff.
D'Referratioune si waarm
E Prospekt, deen Iech bezeechent gëtt, kann sech och als e waarmt Uruff qualifizéieren, och wann Dir net direkt mat deem Prospekt gewiescht wier. D'Tatsaach datt de Referrer Iech dem Perspektive recommandéiert erstellt eng indirekt Verbindung tëscht Iech an der Perspektiv. De Perspektive kann Iech vläicht net wëssen, awer hien weess déi Persoun déi Iech op hien higewisen huet, also handelt de Referrer als eng Aart Bréck.
Déi drëtt Zort waarm Uruff geschitt wann e Perspektive Iech fir méi Informatioun erreecht huet. Zum Beispill kann e Perspektive e Formulaire ausfëllen op Ärer Websäit, déi e Réckruff freet oder eng allgemeng Nummer urufft an Äntwert op eng Fernsehsender. Dës Perspektive sinn normalerweis genuch intrigéiert fir an den Effort ze kommen fir Iech z'erreechen, awer se wëssen näischt iwwer Iech perséinlech. Dës waarm Leads si sécher méi einfach mat ze schaffen wéi kal Leads, awer brauchen nach e bësse Rapport Gebai vun Ärem Deel.
Wierklech waarm Uriff si vill méi einfach fir Rendez-vousen ze konvertéieren wéi kal Appellen. Äre fréiere Kontakt oder Verbindung mat der Perspektiv bedeit datt Dir e bësse Vertrauen tëscht Iech hutt. Als Resultat wäert d'Perspektive méi gewëllt sinn e puer Zäit ze investéieren an ze héieren wat Dir ze soen hutt. Vill Verkeefer maache sech et als Zil nëmme waarm ze ruffen, well net nëmme waarm Appellen méi produktiv sinn, si se och manner wahrscheinlech zu der Oflehnung ze resultéieren, wat se vill méi agreabel mécht aus dem Verkeefer seng Siicht.
D'Ënnerdeelung vun Ären Uruffen a kalte Uriff a waarm Uriff ka komplizéiert sinn, well wat wierklech wichteg ass wéi d'Perspektive den Uruff ukuckt, net wéi Dir et klassifizéiert. Wann Dir scho virdrun mam Kontakt Perspektiv am Kontakt war, awer hie sech net méi erënnert mat Iech ze schwätzen, da vu senger Siicht ass et e kale Ruff. Also, vill Verkeefer déi gleewen datt se waarm Uruff maachen, maachen tatsächlech kal Ruffen.
Wann Dir an Zweiwel sidd wéi d'Perspektive Iech bezeechnen, ass et besser den Uruff ze behandelen wéi wann et e kale Ruff ass. Ugeholl datt Dir eng Bezéiung mat der Perspektiv hutt wann Dir tatsächlech him net nëmmen irritéiere wäert an et Iech méi schwéier maache fir dee Rendez-vous ze kréien.
Verkaaft net wärend dem waarme Ruff
Ee gemeinsame Feeler Verkeefer mécht mat waarme Ruffen versicht et während der Uruff un d'Perspektiv ze verkafen. Verkafte solle wärend Ärem Rendez-vous stattfannen, net an engem kuerzen Telefonsur. D'Ausnam ass bannent Verkeefer, déi nëmmen iwwer den Telefon verkafen. Fir all aner soll d'Verkaafen entweder face-to-face oder wärend enger virtueller Versammlung stattfannen.
Wann Dir e waarme Ruff maacht, stellt Iech vir d'éischt vir, a bréngt dann direkt Är virbestandeg Verbindung mat der Prospekt op. Seng Äntwert mécht Iech vill ze soen ob dëst tatsächlech e waarme Ruff ass. Wann hie seet, datt hien dech net erënnert oder soss ongenéiert reagéiert, verännert Gears a behandelt hien als e kale Bläi. Wann hien d'Verbindung unerkennt, kënnt Dir mat Vertraue weider goen.
