Medizinesch Geräter Verkafs Karriär
Inhalt
Maacht e Spazéiergang duerch all Spidol a kuckt déi onheemlech Unzuel a Variatiounen vun Apparater déi Dir gesitt. Wärend Ärem nächste Dokterbürovisit, probéiert ze zielen wéivill medizinesch Geräter Dir laanscht Äre Spazéiergang vum Waardezëmmer an de Prüfungsraum gitt.
Wann Dir fäerdeg sidd zielen, erkennt datt all Apparat dat Dir gesitt, gezielt hutt, Iech gefrot huet, ob et op Iech benotzt gëtt an dann iwwer säin Zweck gefrot huet, op seng Positioun koum als Resultat vun engem Verkaf statt. A wann d'Leit net ophalen, krank, al oder blesséiert ze sinn, ginn dës Verkeef weider an d'Zukunft.
1099 oder W2
D'Zuel vu medizineschen Apparat Hiersteller ass enorm. E puer fabrizéieren nëmmen ee spezifescht Apparat an e puer fabrizéieren Honnerte vun Apparater. Et sinn déi, déi multimillion-Dollar Stécker vun Ausrüstung designen, bauen a verkafen, an anerer maache medizinesch Qualitéitswollbecken. D'Variatiounen sinn anscheinend endlos sou wéi d'Manéier hir Verkeefer professionnell hiert Akommes verdéngen. Allgemeng sinn d'Verkeefer, déi medizinesch Geräter verkafen, entweder onofhängeg Verkafsberuffler oder Vollzäit, W2-Empfangende Mataarbechter. Fir déi, déi interesséiert sinn eng Karriär am Medizineapparat Verkaf unzefänken, erwaart eng zimlech souguer Spaltung tëscht deenen Positiounen ze fannen déi op 1099 baséieren an deenen déi erfuerderen datt Dir eng Firma Employé sidd.
Ausser Dir sidd nëmme bequem mat engem Kommissiounsplang ze schaffen, deen eng Kombinatioun vu Pai a Kommissiounen enthält, sollt Äre Haaptfokus sinn op eng Firma ze fannen déi e héije Prozentsaz vun Kommissiounen bezuelt, baséiert op entweder Brutto Gewënn oder Zuel vun verkaafte Geräter.
Hiersteller oder Händler
Wann Dir eng Verkafscarrière an der Medizineapparatindustrie sicht, wäert Är Sich entweder fokusséiert ginn entweder direkt fir den Hiersteller oder en Distributeur ze schaffen. Béid hu Virdeeler a Virdeeler, a béid hu méiglech Nodeeler.
Schafft fir e Fabrikant
Den Haaptvirdeel fir direkt fir e medizineschen Apparat Hiersteller ze schaffen ass Präisser. Zënter d'Firma mécht dat Gerät wat Dir verkeeft, hu se déi gréisste Flexibilitéit am Präiss. En anere Virdeel ass direkten Numm Marke. Loosst eis soen datt Dir eng Aarbecht hutt fir MRI Maschinnen ze verkafen déi vun der XYZ Corporation gemaach ginn an Dir sidd an engem kompetitive Verkafszyklus an engem grousse Spidol involvéiert. Äre Konkurrent verkeeft och déiselwecht MRI Maschinn, fabrizéiert vun Ärer Firma, awer si schaffen fir en Distributeur. Net nëmme wäert Dir fäeg sinn méi aggressiv mat Präisser Supportniveauen ze ginn, awer well Dir d'Fabrikatiounsfirma representéiert, sinn d'Entscheedungshiichter am Spidol héchstwahrscheinlech méi komfortabel vu Iech ze kafen wéi vun Ärem Konkurrent.
Et gi verschidde Nodeeler déi Dir och berécksiichtegt. D'Haaptrei ass Äre limitéierte Portfolio vu Produkter. Händler hunn normalerweis méi wéi eng Zeil déi se vertrieden, wat et erlaabt datt hire geplangte Produkt mat de Bedierfnesser vum Client besser passt.
Schafft fir en Distributeur
Händler hunn Arrangementer, normalerweis mat verschiddene Hiersteller, fir hir Produkter ze verkafen. Ofhängeg vun hiren Engagementniveauen, kréien si Präisser Supportniveauen, déi et hinnen erlaben den Apparat fir e Gewënn ze verkafen. Typesch Supportniveauen variéiere vun 10% bis 40% Rabattpräisser. Wat dat bedeit ass datt en ugemellt Distributeur en Apparat vun engem Hiersteller ka kafen fir 10, 20, 30 oder 40% manner wéi de publizéierten MSRP (Hiersteller de Virgeschloen Retail Präis.)
Déi meescht Händler erwaarden hir Gewënn net op de Verkaf vun Apparater ze verdéngen, awer op eegent Méiwäert Servicer. Installatioun oder Inventaire Gestioun sinn zwee gemeinsam Wäert-Zousatz datt Beneficer fir Distributeuren bréngen. Als Verkeeferin deen fir en Distributeur schafft, sollt Dir sécher sinn datt Dir Kommissioun verdéngt souwuel um Verkaf vum Apparat wéi och op all zousätzlech verkaafte Servicer. Wann net, musst Dir bestëmmen ob de Maart, un deem Dir wäert verkafen, Marginiveauen ënnerstëtzen déi héich genuch sinn fir Iech d'Akommes ze verdéngen déi Dir wëllt.
Dir musst och bestëmmen wéi vill Konkurrenten, och d'Méiglechkeet fir géint Hiersteller Reps ze konkurréieren, géint déi Dir konkurréiere wäert.
Zu gudder Lescht ass et wichteg ze verstoen wéivill verschidden Hiersteller Dir wäert representéieren a wéivill verschidden Apparater Dir wäert fäeg sinn ze verkafen. Méi ass net onbedéngt besser, awer méi ass besser wéi net genuch! Egal wéivill Dir verkaft, Dir musst e Sujet Expert sinn vum Apparat oder Geräter déi Dir verkeeft. Wann Dir e Produkt verkeeft deen Dir net sou vertraut hutt, wäert Dir wahrscheinlech net vill Geräter verkafen!
