Wéi Dir Ären eegenen Cold Call Opener entwéckelt

Inhalt

• Benotzt Är Lift Pitch als Ausgangspunkt
• Identifizéiert Iech selwer
• Nennt e Benefice séier
• Offer Kredibilitéit
• Frot méi Zäit
• Opener Beispiller

Déi éischt puer Sekonne vun engem kale Ruff si wichteg. Dat ass de Moment wou eng Perspektiv entscheet ob se "Nee, merci" soen an hänkt oder wann se Iech e puer Momenter ginn fir hinnen méi ze soen iwwer wat Dir verkeeft. Just de richtege Cold Call Opener entwéckelen kann e groussen Ënnerscheed maachen an wéi gutt Är Verkafsappeller goen.

Benotzt Är Lift Pitch als Ausgangspunkt

E gudde Keeltopruffer kléngt dacks wéi e Liftzich: e séiere Verkafsappel, deen Dir zu engem kéint soen, wann Dir minimal Zäit hutt, wéi an engem Lift, wann ee vun Iech op den nächste Stack kënnt.

Wann Dir schonn e staarken Liftsteck hutt, kënnt Dir et mat engem klenge Schwieregkeete zu engem kalte Opruff änneren. Wann net, da maacht Äert Kalteopruffer Aarbechtslag fir d'Basis fir Ären neie Liftstitch.

Identifizéiert Iech selwer

Den éischten Deel vun Ärem Cold Call Opener ass Ären Numm an d'Firmaverbindung. Dir musst fänken un déi Persoun ze ginn, deenen hiren Dag d'Grondhuelung ënnerbrach huet fir Iech selwer z'identifizéieren.

Wann Dir nëmmen Ären Virnumm gitt, gitt Dir wahrscheinlech méi frëndlech. A gitt sécher mam Numm vun der Persoun déi Dir erreecht hutt eemol Dir sécher sidd datt et wien et ass. Dat hëlleft och eng Verbindung tëscht Iech ze grënnen.

Nennt e Benefice séier

Ausser d'Persoun, déi Dir urufft, héiert eppes dat hinnen innerhalb e puer Sekonne hëllefräich wier, si hänkt op a ginn zréck op dat wat se gemaach hunn. Dofir ass et indispensabel fir séier e Virdeel ze nennen, deen Är Firma Produkter oder Service kann ubidden.

Wann Äre Produkt d'Effizienz vun hirem Fabrikatiounsprozess mat bis zu 33 Prozent erhéijen kann, da sot dat⁠. Wann Ären Service hir Online Clienten Acquisitiounskäschte duerchschnëttlech 44 Prozent reduzéiere kënnt, da w.e.g.

Offer Kredibilitéit

Fir Äert Öffnungsvirdeel méi kredibel ze maachen, gitt e puer Informatioun iwwer d'Gréisst vun Ärer Firma déi weisen datt et net e Fly-by-Night Outfit ass. Wa méi wéi 250 Firmen weltwäit déi ähnlech wéi hir sinn erlieft hunn datt eng méi héich Fabrikatioun Effizienz huet, schwätzt. Wann souwuel Är Firma wéi déi déi Dir probéiert als Client ze landen kleng Geschäfter sinn, kënnt Dir uginn datt sechs lokal Firmen, déi se erkenne wäerten hir CAC dramatesch erofgesat hunn nodeems Dir Äre Service benotzt.

Frot méi Zäit

Elo nodeems Dir et kloer gemaach hutt wat Dir ubitt, musst Dir Äert Verkafsprospekt fir Erlaabnis froen fir hinnen e puer méi doriwwer ze soen. Ze erzielen datt Dir nëmmen eng Minutt vun hirer Zäit dauert wann Dir net wësst ob se eng Minutt hunn fir ze spiere sinn dann ass net déi bescht Approche. Dir kënnt als virsiichteg an onwäerteg vun all méi vun hirer Considératioun gesi ginn.

Froen se ob Dir se zu enger gudder Zäit gefaang hutt ass eng besser Optioun. Et weist Dir sidd bewosst vun den Ufuerderungen un hir Zäit an Dir hëlt hir Opmierksamkeet net als selbstverständlech. Wa si Nee soen, kënnt Dir froen ob Dir se spéider deen Dag zréck ruffe konnt. Wa si jo soen, hutt Dir d'Erlaabnis e méi detailléierte Pitch weider ze maachen.

Opener Beispiller

Kombinéiere vun all deenen Deeler géif zu Ouverturen féieren wéi folgendes, all vun deem sollt e Confirmatioun virausgesat datt Dir Är viraussiichtlech Perspektive erreecht hutt.

"José, dëst ass Samantha bei Fantastic Widgets. Méi wéi 250 weltwäit Firmen hunn hir Fabrikatioun Effizienz erhéicht wéi 33 Prozent andeems se op eis Produkter gewiesselt sinn. Ass elo eng gutt Zäit fir mat Iech ze schwätzen?"

"José, dëst ass Samantha bei Exemplar Marketing Services. Eis Gesellschaft huet Clienten Acquisitiounskäschte fir sechs Firmen zu Middletown, dorënner ABC an XYZ, mat bis zu 44 Prozent erofgesat. Hunn ech Iech zu enger gudder Zäit gefaang?"