10 Schrëtt fir eng effikass Propositioun ze kreéieren
Inhalt
Eng effektiv Propositioun ass e mächtegt Instrument fir Clienten ze kréien. Et weist firwat Geschäfter mat Iech ass déi bescht Entscheedung fir hir Firma. Déi folgend Informatioun kann Iech hëllefen beim Designen vun der richteger Propose fir Clienten ze gewinnen.
Wéi een efficace Propose erstellen
Fir eng effektiv Propositioun ze kreéieren déi nei Clientë beandrockt brauch e bësse Gedanken an Virbereedung. Et soll speziell op de Client fokusséieren a baséiert op de folgende Schrëtt:
- Léiert iwwer Äre Client Industrie a Konkurrenz fir ze bestëmmen wéi Dir hinnen hëllefe kënnt Erfolleg.
- Research de Client fir all Schwächen oder Bedierfnesser ze bestëmmen.
- Betruecht wéi Är Servicer oder Produkter Äre Besoine vun Ärem Client entspriechen.
- Erkläert wéi Är Firma aus der Konkurrenz erausstécht a gitt Beispiller vun Ärer vergaang Aarbecht wéi och Referenzen vun zefridden Clienten.
- Maacht e Informatiounsblat iwwer Käschten / Virdeeler, déi erkläert wéi d'Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service d'Käschte méi héich sinn.
- Devis e Verkafsplang dee präzis Detailer vun all Etapp vum Verkafszyklus a wéi all Service oder Produkt Äre Client säi Bedierfnis léisen.
- Gitt d'Längt bewosst, sou datt d'Propose net tedious ass ze liesen.
- Füügt Visuals fir all laang Segmenter vun Text opzehalen.
- Bitt méi wéi eng Optioun sou datt Äre Client mengt datt se eng Varietéit hunn aus ze wielen a manner wahrscheinlech bei engem aneren Déngschtleeschter ze kucken.
- Praxis Är Propose op anerer fir objektiv Feedback ze kréien an all néideg Verbesserungen ze maachen.
Ee vun den Haaptgrënn Dealer, déi gutt strukturéiert, gutt designt, a geduldig geschafft hunn, ass datt d'Propositioun dem Client presentéiert gëtt schwaach ass.
Déi allgemeng Iddi ass d'Propose mam Client am Kapp ze designen. Zousätzlech sollt all Virschlag, déi Dir maacht, fir déi Persoun oder d'Leit geschriwwe ginn, déi schlussendlech hir Genehmegung ginn. Wéi och ëmmer, si kënnen net déi Persoun sinn mat där Dir wärend der Virgäng Verkafszyklus Schrëtt geschafft hutt. Dofir ass et hëllefräich fréi am Verkafszyklus ze léieren wien déi endgülteg Entscheedungshändler wäert sinn.
Effektiv Propositioune erreechen Positiv Resultater
Eng gutt schrëftlech Propose präziist präziist all Etapp vum Verkafszyklus a erkläert kuerz wéi e spezifescht Produkt oder Service en identifizéierte Besoin léise wäert. Är Propose soll e potenzielle Client un hir Péng erënneren a firwat se am Ufank eng Léisung gesicht hunn. Äert Zil ass ze erklären wéi Dir hir Bedierfnesser wäert léisen, hir Produktivitéit erhéijen a Sue spueren.
De Finale Entscheedungshändler soll fäeg sinn Är Propose ze liesen an d'Geschäftsfuerderungen ze verstoen déi Dir proposéiert ze léisen, wéi Dir proposéiert se ze léisen, a firwat se Är Firma iwwer eng aner solle wielen.
Schéckt e Kontrakt séier nodeems Dir eng favorabel Entscheedung vum Client kritt. De Client wäert sécher sinn datt si eng Prioritéit bleiwen an datt Dir weider op hir Déngscht konzentréiert. Dir kënnt och en Entworfskontrakt erstellen fir op déi initial Reunioun ze bréngen am Fall wou Äre Client Är Propose bei senger Conclusioun acceptéiert a wëllt den Accord iwwerschaffen.
Är Propositioun soll genuch Detailer enthalen fir et z'erlaaben op sech selwer ze stellen. De delikate Gläichgewiicht fir ze streiden ass genuch Informatioun ze bidden fir eng Entscheedung z'erméiglechen, während d'Längt vun der Propositioun kuerz genuch ze halen, fir de Client net z'erreechen de ganzen Dokument ze liesen. Duerch dës Schrëtt kënnt Dir virum Concours kommen andeems Dir méi Deals ofschléisst, méi grouss Verkafs mécht, an Är Zuel u Clienten ze erhéijen.
