Wéi benotzen ech Verkafskommissiounen fir Mataarbechter ze motivéieren
Inhalt
- Wéi bezuele Patrone Mataarbechter am Verkaf?
- Firwat Bezuele Leit eng Basissalariat?
- Wéi eng Verkafskommissioun funktionnéiert
- Wéi Bezuele Kommissioun
- Wat ass e Verkafsquote?
- Konzepter Zesummenhang mat Verkafskommissioun
- Zeechnen:
- Geplangte Kommissiounsplang:
Wéi bezuele Patrone Mataarbechter am Verkaf?
Mataarbechter mat enger Aarbecht am Verkaf maachen eng Basissaloun an dacks eng Verkafskommissioun fir bestëmmte Verkafsziler ze treffen oder iwwerschreiden. Eng Verkafskommissioun ass eng zousätzlech Kompensatioun déi den Employé kritt fir ze begéinen an den Mindestverkaafschrett ze iwwerschreiden.
D'Employeure bezuele Mataarbechter eng Verkafskommissioun fir d'Mataarbechter ze stimuléieren fir méi Verkaf ze produzéieren an d'Leit ze belounen an ze erkennen déi produktivst sinn. D'Verkafskommissioun huet als effikass Manéier bewisen fir Verkeefer ze kompenséieren a méi Verkaf vum Produkt oder vum Service ze promoten. Dofir ass d'Benotzung vun enger Verkafskommissioun a verschiddenen Organisatiounen verbreet.
D'Verkafskommissioun ass effektiv fir eenzel Performer well et de Mataarbechter d'Méiglechkeet gëtt zousätzlech Kompensatioun ze kréien déi hir Efforten belount a besonnesch hir Leeschtungen. Vill Leit fannen dës Unerkennung perséinlech a professionnell belount an dankbar.
D'Employeure mussen en effektive Verkafskompensatiounsplang designen deen d'Behuelen belount déi d'Organisatioun brauch ze promoten. Zum Beispill, wann Äre bannent Verkaafs Team mat de selwechte Clienten schafft an all Verkeeferin en Uruff maache kann oder op eng Ufro vum Client no engem Devis äntweren, da wëllt Dir keng Verkafskommissioun op Basis vu individuellen Leeschtung bezuelen.
Dir wëllt amplaz de Verkafsincitiv gläichméisseg iwwer Membere vum Verkafsteam deelen, fir Teamaarbecht ze encouragéieren. Leit, déi an engem gemeinsame Kommissiounsëmfeld schaffen, hëllefen géigesäiteg regelméisseg. Eng individuell Verkafskommissioun an dësem Teamwork Ëmfeld géif Disharmonie veruersaachen a sech op de falsche Verkeeferhalen konzentréieren.
Firwat Bezuele Leit eng Basissalariat?
Patronen bezuele meeschtens Verkeefer eng Basissaloun zousätzlech zu der Verkafskommissioun. D'Pai erkennt d'Tatsaach datt d'Zäit vun engem Verkeefer net alles un direktem Verkaaf ass. Dir hutt aner Aspekter vun der Aarbecht déi Dir braucht de Verkafspersonal ze bezuelen fir ze kompletéieren.
Dës Aufgaben kënnen d'Verkaaf an e Tracking System enthalen, d'Clientekontaktinformatioun an eng gemeinsame Firmendatabank aginn, d'Nimm fir Oprufflëschten sammelen an zu potenzielle Clienten op Industrieevenementer an Handelsweisen erreechen.
D'Aufgaben vun engem Verkeefer kënnen och sou Aarbechtsplaze wéi kalfrotende potenziell Clienten enthalen an am Stand um Messe an aner Industrie-Eventer schaffen. Si kënnen och e Suivi mat de Keefer vun hirem Produkt oder Service enthalen fir de Grad ze beuerteelen an deem se hir Bedierfnesser erfëllt hunn. (Dës Uriff kënnen och Ufroen fir Verbesserunge froen.)
Wéi Dir kënnt gesinn, erfuerderen d'Aufgaben vun de Verkeefer Kompensatioun iwwer e just eng Verkafskommissioun a ville Fäll. Während e puer héich kompenséiert Verkeefer kënnen dës ähnlech Aufgaben als Deel vun der Aarbecht maachen, brauch Är Moyenne Verkeefer eng Basis Pai fir Enn ze treffen.
Basis Pai kann och vu Betrib zu Firma variéieren, jee nodeem wéi vill Ënnerstëtzung a Service de Verkafsrep gëtt erwaart fir de Client ze bidden, während de Client léiert wéi de Produkt ze benotzen oder z'integréieren. Während e puer Firmen zousätzlech Personal an techneschen Ënnerstëtzungsrollen oder am Clientsservice hunn, erwaart anerer datt dëse Suivi an d'Léier aus hirem Verkafskraaft kommen.
Wéi eng Verkafskommissioun funktionnéiert
Ofhängeg vum Kompensatiounsschema kann e Verkeefer bezuelt Verkafskommissioun bezuelt ginn op Basis vun engem Prozentsaz vum Betrag vum Verkaf, sou wéi 3% vum Gesamtverkaafspräis, eng Standardkommissioun op all Verkaf wéi $ 500 pro Verkaf iwwer x Verkaf an engem Woch oder Mount, oder e Team-baséiert Prozentsaz vum Gesamtverkaf vum Departement fir eng spezifesch Zäitperiod.
Am Prozentsaz vum Verkafskommissioun kann de Verkafskommissioun erhéijen oder erofgoen wann de Volumen vum Verkaf eropgeet. Dëst ass wichteg well Dir Är Verkeefer Mataarbechter wëllt de Verkaf erhéijen. Dir wëllt net datt Verkeefer bequem Produktiounsverkaf op engem bestëmmten Niveau ginn ze ginn wann Äert Zil ass Är Firma ze wuessen.
Ofhängeg vun der Kultur vun Ärer Firma, an Är Erwaardungen vun den Ugestallten, kënnen d'Patronen wielen e Standardbonus un all Mataarbechter vun der Firma ze bezuelen wann de Verkaf e gewësse Dollar Betrag iwwerschreift. D'Employeure kënnen och e Bonus bezuele baséiert op engem Prozentsaz vun der Ëmsazerhéigung.
Dëse kulturelle Modell betount datt, wärend de Verkeefer de tatsächleche Verkaf kann gemaach hunn, Clientsservice, Training an Tech Support de Client léiert wéi hien de Produit benotzt. Marketing huet de Client op d'Dier bruecht sou datt de Verkeefer d'Méiglechkeet hat de Verkaf ze maachen. Engineering entworf a gemaach de Produit, a sou weider.
D'Employeure kënnen och wielen hir Mataarbechter mat Véierel Profitt-Sharing ze belounen, an deenen e Prozentsaz vum Verkaf un de Mataarbechter verdeelt gëtt fir hir Efforten ze belounen an ze erkennen. An engem Profitt Sharing System kommunizéiert de Patron datt d'Rentabilitéit vunn de Verantwortung vun all Mataarbechter ass. Egal ob den Employé direkte Verkeef mécht, d'Käschte kontrolléiert, oder virsiichteg verbréngt, all Mataarbechter gëtt belount fir säi Bäitrag.
Wéi Bezuele Kommissioun
Dir sollt Mataarbechter Verkafskommissiounen an hirer normaler Bezuelung bezuelen nodeems de Verkaf gemaach gëtt. En anere Modell bezuelt d'Mataarbechter all Mount. Et ass ongerecht Mataarbechter ze froen op hir Kommissiounen ze waarden bis de Client Iech bezuelt. Den Employé huet keng Kontroll iwwer wéini e Client seng Rechnung wäert bezuelen.
Et ass demotivéierend an demoraliséiert fir e Verkeefer ze waarden fir op seng Kommissiounen ze kréien. Tatsächlech, wann Verkaafskommissiounen op all Faktor baséieren, déi de Mataarbechter net kann kontrolléieren, riskéiert Dir datt eng positiv Mataarbechtermotivatioun an Engagement sech an en Ëmfeld vun der Entloossung vun de Mataarbechter disintegréiert.
Duerch d'Bezuelung vum Mataarbechter nodeems se de Verkaf gemaach hunn, verstäerkt Dir den Ugestallten seng Motivatioun fir weider ze verkafen.
Wat ass e Verkafsquote?
E Verkafsquote ass den Dollar Betrag vum Ëmsaz deen e Verkafsmataarbechter erwaart ass während enger bestëmmter Zäitperiod ze verkafen, dacks e Mount oder e Véierel. Eng Quote kann e Verkeefer encouragéieren méi ze verkafen, oder et kann d'Mataarbechter negativ beaflossen a sérieux Stress schafen.
Wéi Dir de Verkafsquote feststellt, ob de Verkafskwote en bewegt Ziel ass, egal ob et Facteure wéi den Zoustand vun der Wirtschaft berécksiichtegt, hunn en Afloss op de Stressniveau an d'Motivatioun vun Ärem Verkafskraaft.
E realistesche Kontingent kann méi Verkaf encouragéieren, Mataarbechter motivéieren, well d'Leit wëlle wëssen wat d'Zil ass, a kloer Management Erwaardungen iwwer wat Erfolleg am Verkeef an Ärer Firma stellt.
Dir kënnt mat engem realistesche Verkafskvote kommen andeems Dir den Duerchschnëttsverkaf pro Mataarbechter am Departement kuckt an d'Streckziler vun do aus verhandelt.
Verkafskwoten sinn e weidert dacks benotzt Konzept awer si hunn de Potenzial fir d'Meduelermoral ze verletzen. Si limitéieren och potenziell wéi vill en Employé verkeeft andeems se eng künstlech Erwaardung kreéieren.
Si fërdere schlau Clientbehandlung an e Manktem vu Suivi mat Clienten - Aarbechtsplazen déi zielen net zu der Erreechung vun de Verkafsquoten. Si kënnen och en Employé falen déi néideg Komponenten vun hirer Aarbecht ze vervollstännegen, déi keng Kommissiounen verdéngen, sou wéi d'Aktualiséierung vun der Clientendatebank, d'Sich no Verkafslidder, an d'Erhale vun de Clientsverhältnisser.
Konzepter Zesummenhang mat Verkafskommissioun
Dir wäert dës Konditioune begéinen wann Dir d'Konzept vun der Verkafskommissioun weider exploréiert.
Zeechnen:
An engem Auslousung op zukünfteg Verkafskommissiounen bezuelt de Patron dem Verkafsberoder e Montant u Suen. De Patron huet viraussiichtlech datt de Verkeefer méi spéit spéit Produkter verkafe wäert fir méi wéi de Remis an de Verkafskommissiounen ze verdéngen. Den Zragragrag gëtt vun zukünftege Kommissiounen ofgelenkt.
Dëst ass en Instrument dat dacks benotzt gëtt wann e Verkeefer eng nei Aarbecht an enger Organisatioun ufänkt. Et gëtt dem Verkeefer en Akommes ier se de Verkaf u Verkafskommissioune berechtegt gemaach hunn. Et gëtt viraussiichtlech datt en Employé e puer Zäit dauert fir séier op d'Produkter ze kommen, Kontakter ze maachen a méi.
Geplangte Kommissiounsplang:
An engem tiered Kommissiounsplang erhéicht de Betrag vun der Verkafskommissioun wéi de Verkeefer méi Produkt verkeeft. Zum Beispill, fir Verkaf vu bis zu $ 25.000, kritt de Verkafspersonal eng Kommissioun vun 2 Prozent. Fir de Verkaf tëscht $ 25,001 a $ 50.000, kritt de Verkafspersonal eng Kommissioun vun 2,5 Prozent. Fir Verkaf tëscht $ 50,001, an $ 75,000, si kréien 3 Prozent, a sou weider.
De geréiert Kommissiounsplang incitéiert d'Mataarbechter fir de Betrag vum verkaafte Produkt kontinuéierlech ze erhéijen. Et bitt och Verkeefer Mataarbechter zousätzlech Ureiz fir nei Produkter ze verkafen, Upgrades op eeler Produkter a fir a Kontakt mat potenziellen widderhuelen Clienten ze bleiwen.
Dir musst Äre Firmen Numm an aner Informatioun ubidden, awer dëse Site huet Informatiounen iwwer Trends a Verkafskompensatioun déi Dir nëtzlech fannt.
