Wéi fannt Dir Kaaft Signaler vu Perspektiven
Inhalt
- Wann e Prospekt Froen stellt ass et en encouragéierend Zeechen
- Ëmgank mat Objektiounen
- Einfachen A Kaf
Wann e Perspektive ugeet ze iwwerweise vu Iech ze kafen, kënnt hie wahrscheinlech net direkt eraus a seet et. Tatsächlech realiséiert hie sech vläicht net emol wéi interesséiert hien ass. Amplaz säin Interessi offen ze soen, wäerten déi meescht Perspektiven ufänken "Signaler ze kafen", a Form vu Froen oder Aussoen. Ze kënnen dës Kaafsignaler ze erkennen ginn Iech e staarke Virdeel.
Wann e Prospekt Froen stellt ass et en encouragéierend Zeechen
All Kéier wann e Perspektive Iech Froen während Ärer Verkafspresentatioun freet, ass et en encouragant Zeechen. Et ass iwwerhaapt keen Interessi well hien Iech net stéiert Froen ze stellen. Awer verschidde Froe schécken eng besonnesch staark Interesseerklärung. Dëst sinn allgemeng Froen déi uginn datt d'Perspektive sech selwer virstellen de Produit ze hunn.
Zum Beispill kann eng Perspektiv eng Fro stellen wéi "Wien ass verantwortlech fir de Produit z'ënnerstëtzen?" oder "Wéi laang dauert d'Liwwerung?" Dëst sinn extrem staark Kaafsignaler a sollten Iech soen datt de Client wierklech interesséiert ass. Wann Dir d'Fro vum Perspektiv beäntwert hutt, kënnt Dir säin Intressi weider entwéckelen andeems hien e Bild schreift wéi säi Liewen wäert sinn wann hien de Produit gehéiert.
En anert staarkt Kaafsignal wär wann e Perspektiv Iech freet eppes ze widderhuelen oder ze verdauen fir méi Informatioun. Zum Beispill kéint hien soen "Wat soss kann dëst Produkt maachen?" oder "Kënnt Dir méi Detail iwwer déi lescht Feature goen?" Dëst seet Iech wéi en Aspekt vun Ärer Presentatioun oder vum Produkt selwer huet hien besonnesch interessant fonnt. Sou en Interesse weist normalerweis e waarme Knäppchen oder Schmerzpunkt, deen Dir spéider an Ärer Presentatioun ënnersträiche kënnt fir den Deal ze versiegelen.
Contestatioune sinn normalerweis e Kaafsignal, awer net esou mächteg. Wann e Perspektive mécht eng Behaaptung, heescht et datt hie sech iwwerluecht ze kafen awer sech iwwer deen een oder méi Aspekter vum Kaf beschäftegt. Froen wéi "Wat wann ech net mam Produit zefridden sinn?" oder Aussoe wéi "Ech ka mech et net erlaben" bedeit datt Dir op d'mannst ugefaang huet d'Interesse vun de Perspektiven ze picken.
Ëmgank mat Objektiounen
Wann Dir géint Contestatioune mécht, denkt drun datt de Perspektiv probéiert Iech ze soen datt hien interesséiert ass awer net genuch Informatioun huet fir sécher ze entscheeden ob hie wëllt kafen. Wann Dir him d'Informatioun kënnt ginn, déi e brauch, kënnt Dir zimlech vill zielen op d'Aschloss zou ze maachen. Also Objektioune sinn e gutt Zeechen, net e Problem - behandelt se mat Respekt, a si féieren Iech direkt op e Verkaf.
Contestatioune sinn net déi eenzeg Aussoen, déi eng Perspektiv als e Kaafsignal ka maachen. Wann eng Perspektiv eppes seet wéi "Dës Feature kléngt fantastesch", oder "Dëst wier wierklech gutt mat eise existente Systemer funktionnéiert", ass et eng zimlech staark Interessi Ausso. Bedenkt datt a rare Fäll eng Perspektiv esou staark Aussoe benotze kann als e falscht Kaafsignal. Dës canny Perspektiven probéieren Är Hoffnungen ze erhéijen sou datt se aus enger méi staarker Verhandlunge Positioun kënne verhandelen. Déi meescht Perspektiven wäerten dës Aussoen an der perfekter Sënnerheet maachen, awer et ass schlau e bësse virsiichteg ze sinn.
Einfachen A Kaf
E Kaafsignal, och e ganz staarken, ass net onbedéngt Äre Kuer fir no ze geheien. Bal jiddereen huet eng Resistenz fir "verkaaft" ze ginn a wa se ufänken ze fillen wéi wann Dir se dréckt, da si se zréck. Also anstatt d'Perspektiven iwwer de Kapp mat Ärem mächtegste Schließen schloen, versicht se an de Kaf z'erliichteren. Wann Dir e staarkt Kaafsignal kritt, an Dir fillt et passend, da kann et eng gutt Zäit sinn e Versuchschloss ze benotzen. Wann d'Perspektiv gutt reagéiert, kënnt Dir weidergoën. Wann net, hutt Dir nach ëmmer d'Méiglechkeet fir e bëssen zréckzekommen a weider mat dem Verkafsprozess.
