Wéi een d'Angscht vun engem Verkaf iwwerwanne kann

Inhalt

• Vergiess Äert 'Firwat'
• Gitt net decouragéiert mat engem 'Nee'
• Hutt e Plang fir Objektiver ze behandelen
• Nëmme Verspriechen Wat Dir Liwwere kënnt
• Wësse Wéini et Zäit ass fir weiderzekommen
• Denkt drun: D'Schluss ass Net Enn

Dir leet vill Aarbechtprospekteren, Qualifizéierung, Bautrapport, Designt vun enger Propose, a liwwert Presentatiounen, an elo ass et Zäit de Verkaf ze schließen. Awer vläicht fänken Är Handfläschen ze Schweessen. Äre Bauch fänkt un unzegoen. Dir sidd ëmmer méi selbstbewosst an Dir hutt Angscht et ze maachen.

Kläng vertraut? Dir sidd net eleng mat Ängscht wann Dir probéiert e Deal ze zoumaachen. Awer glécklech kann iergendeen duerch d'Angscht zu enger zouversiichtlecher Zoumaache mat der richteger Approche a Gedankentwécklung réckelen.

Vergiess Äert 'Firwat'

Huelt Iech Zäit fir Är Verkaafskwoten a Kommissiounsziler ze kucken a sech ze erënneren firwat Dir maacht wat Dir maacht. Denkt un wat Dir passionéiert iwwer d'Produkt oder Service mécht datt Dir verkeeft, a listt d'Weeër fir datt et endlech d'Leit hëlleft. Dëst ass Äre "firwat."

Wann Dir all Zoumaache wéi eng Chance fir perséinlech ze garantéieren datt eng Perspektiv hir Bedierfnesser erfëllt huet an hir Probleemer geléist ginn - eng Chance fir ze hëllefen an ze déngen - da kann et op eemol e bësse manner Angscht schéngen.

Jo, e Verkaf féiert zu engem Gewënn, awer méi wichteg, et féiert zu engem gléckleche Client.

Gitt net decouragéiert mat engem 'Nee'

"Nee" ze héieren vun engem Perspektiv heescht net onbedéngt datt Dir sollt opginn a weidergoën. Wann Dir e Verkaf freet an e "Nee" kritt, heescht et net datt et kee Verkaf gëtt. Et heescht dacks datt d'Perspektive méi Informatioun brauch oder Dir musst hinnen hëllefen méi kloer de Wäert vum Produkt oder Service ze gesinn, deen Dir verkeeft.

Angscht virum Oflehnung ass dacks eng wichteg Quell vu Besuergnëss fir Verkeefer.

In de meeschte Fäll sollt Dir net eng verloossen ophalen nodeems Dir den éischten - oder souguer drëtten - "Nee" kritt, obwuel Dir kënnt ugefrot hunn. Amplaz, bleift rapport opzebauen, Froen ze beäntweren an ze beäntweren, e Wäert ze weisen, an Är Prospekt ze weisen datt Dir d'Léisung fir hir Probleemer liwwert. Fannt eraus firwat de Perspektive Iech en "nee" huet wäert Iech besser hëllefen d'Bedierfnesser Bedierfnesser ze verstoen, sou datt Dir besser erkläre kënnt wéi Dir hinnen treffe kënnt.

Vill erfollegräich Verkeefer kucken e "Nee" als eng Méiglechkeet fir op e "Jo" ze kommen. Tatsächlech kënnt Dir souguer eng Perspektiv froen wat et géif huelen fir dat "Nee" an e "Jo" ëmzesetzen.

Hutt e Plang fir Objektiver ze behandelen

Mat der Zäit wéi Dir no kënnt, sollt Dir e verständleche Verständnis vun de Bedierfnesser vun Äre Perspektiven hunn an demonstréieren wéi Dir hinnen treffe kënnt. Wann Dir déi richteg Froen hutt gefrot, da sollt Dir och en zolitt Verständnis hunn vun all méigleche Contestatiounen, déi während deem besonnesche Clients Zoumaache kéinte kommen.

Wann Dir déi méiglech Objektioune wësst, da kënnt Dir Äntwerte virbereeden. Oder nach besser, kënnt Dir probéieren déi preemptive Streikmethod ze benotzen - Objektiver opzeriichten an ze buséieren ier de Perspektiv souguer eng Chance huet et ze maachen.

Dir kënnt Äntwerte op allgemeng Contestatioune virbereeden, déi Dir iwwer Cliente gesitt, awer gitt och sécher, datt Dir fäeg sidd all Objektiounen ze behandelen déi besonnesch fir dës Firma sinn.

Préparéiert Verkeefer sinn zouversiichtlech Closeren. Pinselen iwwer wéi Dir e Verkaf zoumaacht, egal ob Dir en Ufänger sidd oder e Veteran. Dir kënnt ufänken dës dräi Basisstrategien ze léieren fir e Verkaf ze schließen:

• Déi Assumptiv zou: Stellt eng Fro déi ugeholl datt Är Perspektive amgaang ass de Produit ze kafen, wéi, "Wéi eng Faarf géift Dir gär datt mir Iech schécken?"
• Der Zäitlimit Zoumaachen: Fir d'Entscheedung vum Client ze beschleunegen, ernimmt all Limitatiounen déi existéieren, sou wéi, "Dës spezieller Remise leeft op zwee Deeg aus."
• De Benotzerdefinéiert Zoumaachen: Kuckt Är Notizen iwwer d'Bedierfnesser vun de Perspektiven an integréiert se an d'Uschlossfro. "Also, Dir braucht en Auto, dat op d'mannst zwee Erwuessen an zwee Kanner kann sëtzen, huet eng héich Sécherheetsbewäertung, e gudde Kilometer a kascht manner wéi $ 30.000, an Dir wéilt et a blo virzéien? Alles wat Dir géift addéieren? "

Nëmme Verspriechen Wat Dir Liwwere kënnt

Verspriechen, déi Dir net sécher sidd, op déi Dir liwwere kënnt, ass gebonnen all Verkeefer Angscht virum Schluss ze maachen. Awer wann Dir e Schlussgespréich agitt an dee wësst datt Dir net iwwer versprach hutt an d'Risiko net ënner Ënner-Liwwerung riskéiert, da wäert et méi einfach sinn fir Iech den Zoumaache als en natierlechen Deel vum Geschäftszyklus ze gesinn. Iwwerdeems Dir sollt net der Haltung vun "e Verkaf verdanken" falen, kënnt Dir mat méi Vertrauen an der Zoumaache wësse datt Dir dat Bescht gemaach hutt wat Dir maache kënnt fir de Geschäft ze verdéngen.

Wësse Wéini et Zäit ass fir weiderzekommen

Och déi bescht Verkaafspersonal op der Welt verstoen datt kee kann all Verkaf zoumaachen. Denkt drun, dat kann hëllefen e schrecklechen Drock vun Ärem Réck ze huelen. A wat méi entspaant Dir sidd wärend e Verkaafschloss, dest méi besser sidd Dir an Äre Perspektive.

Wann Dir de Verkaf e puer Mol gefrot hutt an d'Perspektiv net ka Client ze ginn, musst Dir vläicht nei nei gruppéieren, eng nei Strategie entwéckelen an e puer Zäit ewechhuelen aus der Perspektiv. Besuergnëss gëtt dacks verursaacht wann Dir ze schwéier probéiert en Deal ze zoumaachen oder ze dacks ze probéieren en Deal ze zoumaachen deen einfach net kann zougemaach ginn.

Wann Dir eng Schlussméiglechkeet mat enger positiver Haltung benannt hutt, wësst datt Dir Äert Bescht geliwwert hutt an datt Är Propose e klang ass deen d'Geschäft mécht an Äre Client seet einfach "net interesséiert", da kann et Zäit ginn fir weiderzekommen.

Denkt drun: D'Schluss ass Net Enn

Eng aner Ursaach fir Schlussangst ass d'Iwwerzeegung datt d'Schliessung de leschte Schrëtt vum Verkafszyklus ass. E Verkaf ofzeschléissen ass tatsächlech eng Chance fir eng nei Aart vu Bezéiung mat engem Perspektive ze starten. Wann Dir e Verkaf freet an ze verdéngen, ginn se e Client - hoffentlech en treie, widderhuelen Client deen an der Zukunft eng positiv Referenz fir Iech ka sinn.