6 Tipps fir Besser Kale Ruffen
Inhalt
- Kritt Der Et Mat
- Hunn e groussen Opener
- Wësst de Lead ier Dir urifft
- Maacht net Virsätz
- Verkaaft de Rendez-vous
- Qualifizéieren, awer net ze schwéier
Géif Dir léiwer e grousse Keelebal op Ärem Fouss fale loossen wéi eng kal Opruff maachen? Wa jo, sidd Dir a gutt Gesellschaft - vill, vläicht déi meescht, Verkeefer hate kal Ruffen. Natierlech ass kal Ruff ëmmer déi effektivste Manéier fir nei Leads z'erreechen a Rendez-vousen ze kréien, an soulaang dat de Fall Verkeefer wäerte weider vill kal Ruff maachen. Also wann Dir festgeluecht sidd mat kalte Ruffen, firwat maacht Dir et net esou effektiv wéi méiglech, sou datt Dir net sou vill musst maachen? Hei sinn e puer Tipps, déi Iech hëllefen Är Äntwertrate fir kal Appellen opzeklären.
Kritt Der Et Mat
Plangt en Zäitblock sou fréi wéi méiglech am Dag fir Är kal Appellen ze maachen, an halt et un. Wann Dir Är Stonn (oder wat och ëmmer) als éischt Saach setzt, op d'mannst wäert Dir et net de Rescht vum Dag iwwer Äre Kapp hänken. Plus, e puer Verkeefer fannen datt et méi einfach ass fir d'Entscheedung déi éischt Saach am Mueren ze kréien.
Hunn e groussen Opener
Déi éischt 30 Sekonne oder sou vun engem kale Ruff maachen et oder briechen et Zäit. Dofir ass den Opener dee wichtegsten Deel vun Ärem kale Ruff. Wann Dir refuséiert eng kal Uruff Skript ze benotzen, op d'mannst virbereet e puer staark Opener a test se aus. Dir gesitt vill besser Resultater op Ären kale Ruffen.
Wësst de Lead ier Dir urifft
Wann et drëm geet kal ze ruffen, Google ass Äre Frënd. Sou sinn Facebook a (fir B2B Verkeefer besonnesch) LinkedIn. Dës Tools kënnen Iech erstaunlech nëtzlech Informatiounen iwwer déi Persoun déi Dir plangt nächst ze nennen. Fannt eraus datt e bestëmmte Lead an deeselwechte Fachhéichschoul gaangen ass wéi Dir gemaach hutt oder mat Frënn sidd mat engem deen Dir wësst, kann Iech e grousse Virdeel ginn.
Maacht net Virsätz
E puer Leads wäerte glécklech mat engem Rendez-vous averstane sinn, och wann se keng Absicht hunn vun Iech ze kafen. Si kënnen no Munitioun sichen, déi se kënne benotze fir e besseren Deal mat hirem aktuelle Verkeefer ze verhandelen, oder einfach ze héiflech fir Iech just iwwer den Telefon ze blosen. Op der anerer Säit, e puer extrem resistent Leit ginn als fantastesch Perspektiven a spéider, Clienten. Opgepasst datt eng Haltung vun engem Perspektive wärend engem kale Ruff net onbedéngt en Indikator ass fir wéi méiglech hien ass ze kafen.
Verkaaft de Rendez-vous
Keelt Uruff ass net virgesinn de Verkaf ze schließen. Et soll Iech e Schrëtt weider laanscht de Verkafsprozess gi fir eventuell e Verkaf ze schließen. Fokusséiert op d'Aussicht verkafen fir e Rendez-vous mat Iech ze setzen, net op de Produit selwer ze verkafen. Wann Dir eng Perspektiv virun Iech op engem Rendez-vous hutt, DANN Dir ufänken d'Produkt ze verkafen.
Qualifizéieren, awer net ze schwéier
Keng Lead Lëscht ass perfekt, also op d'mannst e puer vun de Leit déi Dir urufft sinn net qualifizéiert fir vun Iech ze kafen. Wann Dir dës Leit während dem kale Ruff rësele kënnt, spuert Dir Iech vill verschwende Rendez-Zäit. Op der anerer Säit, Dir wëllt net eng Millioun qualifizéierend Froen während dem kale Ruff stellen an Är Perspektive antagoniséieren. Maacht mat e puer vun de wichtegsten Qualifizéierungs Froen an hält op de Rescht bis spéider.
