Wat ass e Gatekeeper?
Inhalt
E Paartwachter am Geschäft mécht d'Roll déi d'Bild de Begrëff am Kapp bréngt; een deen bei engem Startpunkt steet fir ze verhënneren datt ongewollte Traffic duerchkommt. Et ass déi Persoun déi verantwortlech ass fir ze entscheeden wien zu der Entscheedungshaft kënnt, mam Zil fir Ënnerbriechung vu lästege Besucher an Uruffer ze vermeiden. Gatekeepers a Verkeefer sinn dacks am Chance well se normalerweis Géigendeel Ziler am Kapp hunn.
D'Roll vun engem Gatekeeper
D'Gateekeeper vun enger Firma ass typesch d'Frontlinn Persoun, souwéi e Receptionist oder Sekretär an engem Geschäft. An engem Restaurant kann et de Maître d 'sinn. An alle Fäll ass den Entscheedungshändler, Manager, oder Chefchef beschäftegt mat der Erausfuerderung fir d'Geschäft weider ze halen an och rentabel ze sinn. Si kënnen net all Uruff huelen oder all Besucher gesinn, well et géif se vun hirem primäre Fokus an der Aarbechtsverantwortung ewechhuelen.
Gitt de Gaartekeeper an deen de Responsabele beschützt a schützt. De Portefeuill Écran rifft a Besucher, déi verleegnen normalerweis déi, déi se mengen net wichteg sinn. E gudde Paartwachter ass intuitiv a kann séier eng onwichteg Ënnerbriechung feststellen. Een, deen net fuerdert fir ze beschwéieren oder eppes ze kafen, mä amplaz eppes fir sech selwer, sou wéi Verkeefer, gëtt den Zougang dementéiert.
Gatekeepers an Ausserhalb Verkeeferin
Vill Passerelle entwéckelen en Niveau vun der Feindlechkeet vis-à-vis vu Verkeefer. Dëst ass verständlech wann Dir berücksichtegt datt Verkeefer sech dacks an Tricken oder direkt léien, fir laanscht d'Gateekeeper ze kommen, fir den Entscheedung z'erreechen. En Tuerekeeper deen iergendeen onverdéngten Zougang zum Patron erlaabt, wäert widdersprécht, sou datt se motivéiert sinn hir Aarbecht gutt ze maachen.
Et gëtt keen Trick deen den Tuermhänger an den Entscheedungshaftler net vun Iech veriergert, wat net gutt ass wann Dir hofft e Verkaf ze maachen. Amplaz ass et besser d'Gateekeeper professionnell mat Respekt ze behandelen. Hoffentlech gewënnt Dir hir Kooperatioun, an dëst kann Äre Verkaf vill méi einfach maachen fir zou ze maachen. D'Alternativ ass se antagoniséieren op de Punkt datt Dir keng Chance hutt fir iwwerhaapt mam Entscheedung ze schwätzen.
Den Gatekeeper brécht
B2B Paartmeeschteren, wéi Receptionisten a Sekretariater, sinn normalerweis verantwortlech fir all allgemeng Telefonsuriff fir de Büro ze huelen an Rendez-vousen ze maachen. Si si selten an den Entscheedungsprozess bedeelegt, sou datt Är beschten Taktik vläicht ass de System zu Ärem Virdeel ze benotzen. Probéiert net laanscht him oder hatt. Amplaz, loosse se hir Aarbecht maachen an e Rendez-vous arrangéieren fir den Entscheedungshiichter ze gesinn.
Exekutiv Assistenten ginn dacks um Kafprozess bedeelegt, op d'mannst op e Berodungsniveau, sou datt Dir eng aner Approche mat dëser Aart vu Paartwäiter wëllt huelen. Dir musst hien oder hatt verkafen, gitt hinnen dann e bëssen Zäit fir Iech un de Patron ze verkafen. Fänkt un z'erklären wat Dir ubitt, a sot hinnen, datt Dir eng Basis an enger Woch oder esou beréiert. Et ass am beschten dës Arten vu Passerelle als Extensiounen vum Entscheedungshändler ze behandelen.
B2C Verkeefer musse sech och mat Paartehändler beschäftegen, obwuel d'Gateekeeper Funktioun manner formell ass. Zum Beispill kann en Elterendeel als Passerelle fir hiert Kand handelen, oder eng Fra kann et fir hire Mann maachen. B2C Paartehändler hunn meeschtens sech ze soen am Kaf ze soen, dofir ass et extrem wichteg mat Respekt géint si ze sinn. Wéi beim Exekutivassistent, wëllt Dir vläicht e bëssen Zäit widmen fir se och ze verkafen.
