Verschidde Verkaafsmethoden Methoden verstoen
Inhalt
Et gëtt keen dee beschte Verkafs Approche. Är Perséinlechkeet an Hannergrond wäert bestëmmen wéi eng Zort Verkafstechnik déi effektiv fir Iech ass. Och wann Dir eng Methodologie hutt déi gutt funktionnéiert, ass et eng gutt Iddi eng aner Approche elo ze probéieren.
Probéieren nei Methoden hält Iech aus enger Rut, an Dir kënnt iwwerrascht sinn wéi gutt eng nei Verkeef Approche fir Iech funktionnéiert. Tatsächlech maachen vill Verkeefer dat Bescht mat enger Kombinatioun vun Approche.
Den Instant Buddy
D'Leit fille sech besser mam Kaaf vun engem deen se gären. Salespeople déi de Buddy Approche benotzen si waarm a frëndlech, stellen Froen an weisen Interesse fir hir Perspektiven. Si probéieren en emotionalen Niveau mat all potenziell Client ze verbannen.
Dës Approche ka ganz effektiv sinn, awer nëmmen an déi richteg Hänn. Normalerweis Verkeefer, déi natierlech häerzlech gär sinn a gär nei Frënn maachen. Probéiert dës Approche net mat engem Perspektiv ausser Dir mengt et - d'Leit kënnen soen ob Dir et fälscht, a si wäerten ganz frou mat Iech sinn.
Dir musst och e puer Follow-do maachen fir ze demonstréieren datt Dir gär iwwer d'Perspektiv geet. Zum Beispill, wann Dir iwwer eelef Méint alen Puppelchen während Ärem Rendez-vous sicht, sollt Dir verfollegen andeems Dir eng Kaart a klenge Kaddo schéckt oder béid um éischte Gebuertsdag vum Kand.
De Guru
Salespeople déi eng méi logesch a manner emotional Approche léiwer setzen op d'Aufgab Experten ze ginn an alles an allem wat hir Industrie ugeet. Si positionéiere sech als Probleem-Léisungen, fäeg fir all Fro ze beäntweren an all Thema unzegoen, déi d'Perspektive virun hinnen leeën.
D'Guru Approche erfuerdert vill Aarbecht léieren déi relevant Informatioun a bleift mat Ännerungen an Ärer Industrie. Awer wann Dir gewëllt ass d'Zäit ze huelen déi et dauert, da kënnt Dir ganz gutt souwuel bei Äre Verkeefer verkafen a vill Refereren generéieren. Wann d'Clienten realiséieren wat fir eng super Ressource Dir sidd, da si se ganz méiglech Frënn a Mataarbechter mat Froen direkt un Iech ze schécken.
De Beroder
Dës Approche kombinéiert de "Guru" an "Buddy" Approche. De Verkeefer dee sech wielt de Consultant Approche ze benotzen präsentéiert sech als en Expert deen dem Client seng bescht Interesse am Kapp huet. Si weess alles iwwer hir Firma Produkter an duerch e Perspektiv e puer Froen ze stellen, kann hatt him mam beschte Produkt fir seng Besoinen passen.
Als Approche déi bescht Qualitéite vun de vun den éischten zwou Methoden kombinéiert, ass et extrem effektiv. Awer et erfuerdert och vill Zäit an Effort vun engem Verkeeferungsdeel. Dir musst souwuel erfuerscht sinn a fäeg sinn en emotionalen Verbindung mat Äre Perspektiven ze maachen. Wann Dir béid Feats ka managen, da wäert Äert Verkaaf ufänken wéi eng Rakéit.
Den Networker
Networking kann eng grouss Hëllef fir all Verkeefer sinn. Den engagéierten Networker hëlt et op den nächsten Niveau, setzt en Ënnerhalt op e Web vu Frënn, Mataarbechter, Verkeefer aus anere Firmen, Clienten a fréiere Clienten, a jidderen deen hien trefft. E staarkt genuch Netzwierk wäert e lafende Flux vu waarme Leads kreéieren deen am meeschte oder souguer all Besoinen vum Verkeefer bäidroe kënnt.
Mat dëser Approche verbréngt Dir vill Zäit fir d'Leit ze kultivéieren. Et ass eng héich effektiv Technik fir Verkeefer, déi sech op verschidden Eventer, Partyen asw genéissen an nei Leit treffen. Denkt nëmmen drun datt Dir z'äntweren andeems Dir favoriséiert maacht a Leads zréck schéckt fir d'Leit déi Iech gehollef hunn an hirem Tour.
Den Hard Verkeefer
Am beschte beschriwwen als "Angscht viru Kaf ze kafen", déi haart Verkaf Approche ass wat Verkeefer e schlechte Ruff kritt. Hard selling implizéiert een ze kréien e Produkt ze kafen och wann hien et net wëll oder brauch. Methode variéiere vu Mobbing (z. B. "Kaaft dat elo, oder Dir fillt Iech muer domm"), bis Manipulatioun (z. B. "Wann Dir net vu mir keeft, verléiert ech meng Aarbecht"), zu enger richteger Täuschung (zB , "Dëst Produkt huet e vill besser Sécherheetsrekord wéi d'Konkurrenz").
Keen ethesche Verkeefer soll eng schwéier Verkaf Approche benotzen. Leider ginn et nach ëmmer Verkeefer déi dës Aart vu Verkafsstrategie benotzen, och wann d'Resultat e Client ass deen ni méi kaaft an, fréier oder spéider, e schlechten Ruff fir d'Firma als Ganzt. Stoe mat enger oder méi vun den éischte véier Approche - si sinn all effektiv an ethesch.
