Prospekteren Dat kritt Resultater

Inhalt

• Erstellt eng Pipeline
• Qualitéitsperspektiven
• D'Astellung Rendez-vous
• Weeër fir Perspektiven ze generéieren

Wéi vill Zäit verbréngt Dir sicht no Leads? Probéiert ongeféier ze schätzen wéivill Stonnen pro Woch Dir an Verkafsprospektive Aktivitéiten investéiert. Elo eliminéiert all Aktivitéiten, déi net enthalen a Kontakt mat engem Lead a probéiert e Rendez-vous ze kréien. Leadlëschten iwwerpréiwen, Scripten an E-Mailen komponéieren, Eventer plangen, asw. Sinn all flott an nëtzlech Aktivitéiten, awer se prospektéieren net Aktivitéiten - se si virprogramméiert Aktivitéiten. Wann Dir dës Stonnen vun Ärer Schätzung eliminéiert, dat ass wéi vill Stonnen Dir tatsächlech verbraucht hutt. A wann Dir wéi déi meescht Verkeefer sidd, déi revidéiert Zuel ass zimmlech kleng.

Erstellt eng Pipeline

Prospekteren fir Leads ass den éischte Schrëtt an Ärem Verkaafsprozess. Eng Verkeef Pipeline ass méi geformt wéi eng Trichter wéi eng Päif: et ass am Breet am Ufank vum Verkafsprozess, wann Dir als éischt fänkt a Leads ze kontaktéieren an duerno méi schmuel wéi potentiell Clienten aus all Lafen falen. Also wann Dir Är Prospektaktivitéiten net op der héijer Säit hält, da bis zum Schluss vum Prozess wäert Dir schrecklech kuerz vu potenzielle Verkaf sinn.

Well Dir musst sou vill Leads erreechen just fir Äert Verkaf ze fléien, Effizienz an Är Zäit wirklech ze benotzen sinn méi wichteg wann Dir sicht wéi an all aner Etappe vum Verkafszyklus. Dat heescht onbedéngt all Aktivitéit ausgeschnidden, déi keng Resultater kritt. Wann Dir Stonnen verbréngt, Flyeren ze drécken an se op Autoswindschëlder ze halen an ni eng eenzeg Äntwert kritt, dann ass dës besonnesch Aktivitéit wäertlos - verbréngt Är wäertvoll Zäit fir eng Approche ze verfolgen déi Iech mat Resultater reagéiert.

Qualitéitsperspektiven

Gutt Leads kritt ass e wichtege Schrëtt fir Är Prospektéiere méi effizient ze maachen. Wann Dir kal ass eng Leadlëscht ze nennen wou 50% vun de Leads net fir Äre Produit qualifizéiert sinn, hutt Dir just d'Halschent vun Ärer Zäit verschwonnen. Fannt eng besser Quell vu Leads, sief et duerch Netzwierker, kaaft eng Lëscht vun engem Lead Broker, oder maacht eescht serieux Fuerschung.

D'Astellung Rendez-vous

Wann Dir Är Lëscht virun Iech hutt, musst Dir eppes wäertvolles hunn fir hinnen ze soen fir dës Leads weider op déi nächst Etapp vum Verkafszyklus ze réckelen. Zu dësem Zäitpunkt braucht Dir se net op Ärem Produkt ze verkafen - déi komme méi spéit. Fir de Moment musst Dir Är Perspektiven op de Wäert verkafen fir méi grouss Längt mat Iech ze schwätzen. Äert Zil beim Prospekteren ass et de Rendez-vous ze verkafen an ze maache datt Dir déiselwecht Aart vun Tools braucht Dir benotze fir Äert Produkt ze verkafen - eng gutt Offer, e puer Virdeeler fir d'Perspektiv ze begeeschteren, an d'Fäegkeeten et op e Wee ze presentéieren wäert Är Perspektiven intrigéieren.

Weeër fir Perspektiven ze generéieren

Kale Rufft iwwer den Telefon, E-Mailprospektéieren, Dier-zu-Dier-Visitten, an och Schnéifpost sinn all potenziell Prospektiveuren. Dir musst vill Zäit verbréngen fir eng oder méi vun dësen Aktivitéiten ze maachen fir Resultater ze kréien. Normalerweis ass déi effektiv Approche verschidde Verkafskanäl ze benotzen fir Är Leads z'erreechen zënter eenzel Perspektiven besser op verschidde Kanäl äntweren. Zum Beispill, wann Dir dräimol probéiert hutt en Entscheedungshändler iwwer Telefon z'erreechen a si ass ni do, da kann en E-Mail ofschalten de beschte Wee sinn fir hir Opmierksamkeet ze kréien.

Deen anere gemeinsame Prospekte Feeler ass ze séier opginn. Déi meescht Perspektiven musse verschidde Kontakter brauchen ier se e Rendez-vous averstane sinn. Erëm, Är alternativen Kontaktversich ofwiesselnd (en Uruff gefollegt vun engem E-Mail oder vice versa) hält de Perspektive vun Ärer Persistenz irritéiert ze ginn, awer ëmmer nach zousätzlech Méiglechkeete fir dee Rendez-vous ze spëtzen.