Introverts an Extroverts am Verkaf
Inhalt
- Wat sinn Introverts an Extroverts?
- Wéi beaflossen Introversioun an Extroversioun de Verkaf?
- Lauschteren Fäegkeeten A Rapport
- Eng Perséinlechkeet Spektrum
Jiddereen, egal vu Perséinlechkeetstyp, huet de Potenzial fir e gudde Verkeefer ze sinn. Awer Är Perséinlechkeetstyp ze kennen kann Iech hëllefen, de Verkaf z'erreechen, well et wäert Iech Beräicher weisen an deem Dir wahrscheinlech verbessere musst. Wärend et vill Perséinlechkeetstypesystemer sinn, sinn déi meescht averstanen datt déi zwou Basis Perséinlechkeetstypen den Introvert an den Extrovert sinn.
Wat sinn Introverts an Extroverts?
Déi Basisdefinitioun vun dësen zwou Perséinlechkeetstypen ass datt Extroverter sech fokusséieren op dat wat ausserhalb vun hirem Kapp ass, während Introverts sech op dat wat dobannen fokusséiert. Als Resultat hunn Extroverts éischter sozial ze genéissen, vill Frënn ze hunn an se tendéieren staark Talker ze sinn. Introverte si meeschtens méi bequem, eleng ze sinn anstatt vu Leit ëmgi, se léiwer e puer ganz gutt Frënn ze hunn, an si lauschteren normalerweis méi wéi se schwätzen.
Wéi beaflossen Introversioun an Extroversioun de Verkaf?
Extroverts si méi wahrscheinlech an de Verkaf ze goen, well hir Perséinlechkeet e gudde Match ass zu deem wat déi meescht Leit sech virstellen, wa se u Verkeefer denken. Eigentlech, während Introverts net sou allgemeng an de Verkafspositioune fonnt ginn, tendéieren se am Duerchschnëtt besser wéi d'Extroverts.
Introverts hunn e Virdeel am Verkaf genau well se méi geneigt lauschteren. E Verkeefer dee lauschtert wat de Perspektiv seet ass vill besser bewaffnet mat der perfekter Propositioun ze kommen déi Verkeeferin déi zwéngend schwätzt awer net vill opmierksam mécht wat d'Perspektive soen.
Lauschteren Fäegkeeten A Rapport
Extroverts mussen drun erënneren datt de Fokus vun enger Verkafspresentatioun net op si ass; et gehéiert zu de Perspektiven a senge Besoinen. En Extrovert dee léiert effektiv lauschteren wäert feststellen datt säi Verkaf wesentlech verbessert. Notéiert datt effektiv lauschteren ass net datselwecht wéi e roueg ze sëtzen während de Perspektive schwätzt. Just d'Chance eng Chance ze ginn ass net genuch wann d'ganz Zäit wou Dir schwätzt, Dir denkt nëmmen iwwer dat wat Dir nächst seet.
Op der anerer Säit hunn Extroverten eng méi einfach Zäit fir d'Verbindung mat de Perspektiven ze hunn. Si tendéieren och gutt fir d'Kontroll iwwer de Verkafsprozess ze halen, a si hunn et egal wéi vill Zäit um Telefon ze maachen kalte Uruff an dergläiche.
Introverts hunn normalerweis grouss Nolauschterfäegkeeten awer hunn e bësse méi haart Zäit Verbindung mat Perspektiven a Clienten op engem emotionalen Niveau. Et ass wichteg fir Introverte staark Kierper Sprooch ze studéieren an ze beherrschen. Auge Kontakt maachen, Iech selwer an enger kräfteger Haltung halen, an Interesse weisen andeems Dir nodt an nohëlleft wéi eng Perspektiv schwätzt sinn all gutt Kierpersprooch fir Verkeefer. Introverts hu vläicht och méi Probleemer behaapten wéi Extroverts, sou datt kal Ruffen maachen an d'Fro nomaachen kann eng grouss Erausfuerderung fir si sinn.
Wou Introverte wierklech glänzen, sammelt all déi Donnéeën, déi Perspektiven drop loossen an dës Informatioun an e Verkafssteck pluggelen, déi garantéiert appelléiert. Introverte kënne wierklech geduldig sinn mat Perspektiven déi weider a weider goen well se wëssen datt méi wéi d'Perspektive Gespréicher hunn, dest méi effektiv wäert de Schlussfeld sinn.
Eng Perséinlechkeet Spektrum
Déi introvert an extrovert Perséinlechkeet Zorte sinn eigentlech e Zort Spektrum. Extrem Extroverts falen op engem Enn, extrem Introverts op deen aneren, an déi meescht Leit landen iergendwou an tëscht. Ideal wëllt Dir iergendwou an d'Mëtt vum Spektrum plënneren. Béid extrem Extroverts an extrem Introverts kämpfen am Verkaf, op verschidde Weeër. Awer de Verkeefer deen déi Bescht vu béide Perséinlechkeetstypen kann integréieren dréiht.
