Firwat Dir Angscht fir de Verkaf ze froen
Inhalt
- Angscht virun der schlechter Perceptioun
- Angscht fir e Feeler ze maachen
- Angscht virun der Ofleenung
Perspektive kommen bal ni eraus a soen: "OK, ech wëll dëst Produkt elo kafen." Egal wéi se interesséiert sinn, si wäerte geneigt sinn Iech just der Dier eraus ze loossen, ausser Dir speziell fir de Verkaf freet. Awer een ze froen aus sou vill Wierder vun Iech ze kafen kann e grujeleg Experienz sinn, besonnesch fir een deen relativ nei ass fir de Verkaf. Den Trick fir dës Angscht ze iwwerwannen ass en dréckt en ze verstoen.
Angscht virun der schlechter Perceptioun
Eng gemeinsam Ursaach fir Angscht ofzeschléissen ass eng Perceptiounsprobleem. Salespeople si Angscht datt se als pushy, giereg oder soss ongläichbar gesi ginn. Vill Verkeefer wëllen net selwer zougemaach ginn a fäerten datt hir Perspektiven eng ähnlech Haltung hunn. Jo, Dir wäert an e gelegentlechen Aussiicht lafen (normalerweis een deen am Verkeef selwer war oder déi Standard Verkeef Approche kennt) deen zréck zitt wann Dir de Verkaf freet. Awer dës Perspektiven sinn extrem seelen, a wa se mam Verkafsprozess vertraut sinn, wësse se perfekt datt Dir just Är Aarbecht maacht.
Et ass wierklech net néideg pushy oder aggressiv ze sinn fir een ze zoumaachen. Wann Dir an de Rescht vun der Presentatioun eng gutt Aarbecht gemaach hutt, wäert den Zoumaache natierlech verfollegen a schéngen wéi de nächste logesche Schrëtt. Ideal, wann Dir Är Presentatioun gemaach hutt, hutt Dir d'Interesse vun der Perspektiv gepickst an op all Objektiounen reagéiert, déi hatt huet. Wann d'Perspektiv scho iwwerzeegt ass, kann de Verkaf froen sou einfach sinn wéi ze soen: "Grousse, loosst eis ufänken d'Pabeieren auszefëllen."
Angscht fir e Feeler ze maachen
Eng aner ganz heefeg Angscht, besonnesch bei neie Verkeefer, ass d'Angscht e Feeler ze maachen. Ofgeschloss fillt sech am Ufank ganz beängschtegend, an nei Verkeefer sinn dacks net sécher wéi oder wéini se solle fänken. Also si tendéieren ze zécke a zécke bis se mengen et ass ze spéit amgaang ze sinn a ginn et just ofzeginn.
De beschte Wee fir méi bequem ze fillen mat Schlossentechnik ass et ze üben. Dir kënnt e puer Verkaf iwwer de Wee bréngen, awer wann Dir keen Effort maacht fir de Verkaf ze froen, verléiert Dir dës Perspektiv bal sécher. Andeems Dir en Versuch maacht, plënnert Dir Iech selwer e Schrëtt méi no fir en natierleche méi no ze ginn. An och wann Är 'Praxis no bausse' komesch ass, ass et eng gutt Chance datt Dir dee Verkaf iwwerhaapt kritt! Odde sinn, Dir kléngt vill besser op d'Perspektiv, dann maacht Dir Iech selwer.
Angscht virun der Ofleenung
Schlussendlech froen Verkeefer net fir de Verkaf well se fäerten e 'Nee' zréck ze kréien. Angscht virum Oflehnung ass e wichtege Stéieresteen fir all Verkeeferin, an et ass eppes wat Dir maache musst wann Dir am Verkeef wëllt Erfolleg hunn. Erofzesetzen ass en inévitabelen Deel vum Verkaf. Déi wichteg Saach ze erënneren ass datt wann eng Perspektiv refuséiert vun Iech ze kafen, et ass keng perséinlech Oflehnung. Perspektiven entscheeden sech net aus ville Grënn ze kafen, vill vun deenen hunn näischt mat Iech ze dinn.
De beschte Wee fir d'Angscht virum Oflehnung ze kréien ass Är Zänn ze gruewen an d'Gesiicht ze maachen. Wéi all Ängscht, wann Dir et e puer Mol konfrontéiert hutt, fänkt se hir Kraaft iwwer Iech ze verléieren. No enger Zäit wäert déi 'Nos', déi Dir héiert, manner wichteg ausgesinn - besonnesch wann Dir "Jo" amplaz kritt a realiséiert wéi gutt et fillt! Wann Dir prett sidd fir de Verkaf ze froen a fänkt un dee kreesfërmegen Angscht ze fillen, erënnert Iech drun, datt dëst Gefill streng temporär ass a wat Dir méi zou gitt, dest méi séier wäert sech verschwannen.
