5 Grënn Firwat Är Perspektiven Iech halen

Perspektive sinn dacks net manner ze kafen wéi Dir ze verkafen. No allem hutt Dir eng schwéier Termin, fir Äert Verkafsquote z'erreechen; Är Perspektiven hu wahrscheinlech vill méi Spillraum iwwer wéini a wéi se kafen. Awer e puer Perspektiven wäerten iwwer dem normalen entspannte Tempo vum Kaaf goen a behalen Iech weider mat engem Grond no engem aneren. Si verzweifelen an ze verzögen an ze verzweifelen bis endlech, Dir sidd net wierklech iwwerrascht erauszefannen datt de Verkaf un een aneren gaang ass.

Also heescht dat datt Dir all Perspektiv sollt ofschreiwe wien ëmmer weider vertraut? Definitiv net. Et ass richteg datt wann Dir just zréck sëtzt a loosst d'Natur säi Kurs huelen, e Stallprospekt ass e verluerene Perspektiv. Wéi och ëmmer, wann Dir de richtege Grond notze kënnt firwat Är Perspektive bleift, kënnt Dir ëmmer nach de Verkaf spueren. Hei sinn e puer vun den heefegste Grënn firwat Perspektiven e Kaf halen.

• Si kënne sech net leeschte vun Iech ze kafen: Eng Perspektiv, déi net d'Suen huet fir dat ze kafen, wat Dir verkeeft, wäert Iech dat net soen. Gesicht et, et ass emsträichend fir e Friemen ze soen datt Dir seng Produkter just net leeschte kënnt. Amplaz, ass een mat dësem Problem méiglecherweis e Rauchcreen vun de Virwäerter opzeginn a schliisslech zréck op stalling bis Dir fort sidd.
• Si vertrauen net Verkeefer am Allgemengen: Perspektiven hu verschidden Niveauen Komfort mat Verkeefer als Grupp. E puer Perspektiven, déi an der Vergaangenheet schlecht verbrannt sinn, huele vill méi Rapport Gebaier ier se sech genuch fillt mat Iech fir ze kafen.
• Si trauen Iech net speziell: Vläicht huet eng Perspektiv Iech googled an e puer negativ Kommentarer fonnt oder e Frënd vun engem Frënd, deen Dir an der Vergaangenheet kaaft hutt an e puer béis Saachen ze soen hat, oder vläicht hutt Dir an hien huet einfach net geklickt. Oder hutt Dir net genuch Efforte gemaach fir mat him ze rappen. Aus wéi engem Grond, eng Perspektiv, déi Iech net vertraut, ass net wahrscheinlech vun Iech ze kafen.
• Si hunn Angscht eng Chance ze huele: Ännerung ass eng grujeleg Saach, a wat méi grouss ass d'Ännerung, dest méi schaureg et ass. Wann Dir e Produkt verkeeft dat Dausende vun Dollar kascht (oder nach méi, wann Dir B2B verkeeft), wäerten Är Perspektive vill méi nervös sinn iwwer engagéieren dann wann Dir e Produkt verkeeft dat zéng Cent kascht. Trotzdem brauche verschidde Perspektiven vill méi bequem ier se bereet sinn ze kafen, och fir kleng Akeef.
•  Si denken net datt Äre Produkt d'Käschte wäert ass: Wäert ass ëmmer relativ: e Virdeel deen ee Perspektiv extrem iwwerzeegend fënnt kéint kee grousse Deal zu engem anere Perspektiv sinn. Wann Dir net op déi richteg Virdeeler gelant sidd fir Är Prospekt ze bidden, da kéint hien denken datt hie einfach dee selwechte Produkt fir manner soss anzwuesch fannen.

Dir mierkt vläicht datt all déi uewe genannte Grënn eppes gemeinsam hunn. Si sinn all verbonnen, zu engem Grad oder engem aneren, mat engem Manko vu Vertrauen an Iech. Eng Perspektiv, déi Dir vertraut, wäert gewëllt sinn zouginn datt hien Äre Produit net leeschte kann sech secher fillt sech vill Suen ausginn wat Dir hutt ze bidden a wäert méi oppe sinn wéi se sech iwwer de Wäert vum Produkt fir si fille.

Op senger Basis ass eng Perspektiv, déi Iech stéisst, wierklech e Rapportprobleem. D'Léisung ass e Wee ze fannen fir eng Verbindung ze maachen an d'Vertraue mat deem Perspektive opzebauen. Wann Dir dëst gemaach hutt, sollt hien op d'mannst bereet sinn ze soen wat de reelle Problem ass an da kënnt Dir fäeg sinn mat him ze schaffen fir et ze fixéieren.