D'Bedeitung vum WIIFM am Verkaf
Inhalt
Erlieft Verkeefer mëschen dacks Geck, "Jidderee seng Liiblings Radio ass WII-FM." Si bezéien sech op den Akronym WIIFM: "Wat ass et fir mech?" An nee, dëst bedeit Iech net, de Verkeefer. Et heescht Är Aussiicht oder potenziell Client.
Benotzt WIIFM zu Ärem Virdeel
D'Bedierfnesser vun Äre Verkafsperspektive solle uewen op de Kapp sinn wéi Dir Är Pitch mécht. All Perspektive, deen Dir ugeet, berécksiichtegt Är pitch aus dem WIIFM Punkt. Dofir ass et sou wichteg iwwer d'Virdeeler ze schwätzen amplaz d'Features vun deem wat Dir verkeeft - wuertwiertlech him wat et fir him ass.
Perspektiven ginn et egal wéi Dir op d'mannst dräi méi Verkafs dëse Mount musst zoumaachen, oder datt Dir fir e grousse Gewënn schéisst ier Dir an d'Vakanz geet. A firwat sollten se? Weder vun de Saachen profitéiert se net. Äre Perspektiv wëll héieren iwwer wat hien oder hatt hält fir ze gewannen andeems Dir Är Produkter kaaft, an et sollt eppes zimmlech substantiell sinn wann Dir wëllt datt hie séier plënnert. Dofir profitéiert Outsell Feature sou dramatesch.
D'Virdeeler vun engem Kaf
D'Virdeeler si spezifesch Beispiller vu wat de Perspektive ka gewannen wann hien vun Iech keeft. Als Resultat appeléiere se direkt op de WIIFM Mindset. Features, op der anerer Säit, si spezifesch Fakten iwwer e Produkt. Si erkläre net wéi de Produit d'Liewe vun Ärem Perspektiv verbessert.
Loosst eis soen datt Dir Autoen verkaaft. Wann Dir eng Perspektiv seet datt e spezifesche Modell vu 7 bis 60 mph an 7,4 Sekonne beschleunegt, ass dat eng Feature. Et ass léif ze wëssen, awer et mécht et net vill ze iwwerzeegen hien op der gestippten Linn ze ënnerschreiwen. Awer wann Dir d'Perspektive sot datt den héije Beschleunegung vum Auto him erlaabt sech sécher op der Autobunn ze fusionéieren, ass dat e Virdeel. Dir erzielt de Perspektiv WIIFM.
Oder loosst eis soen Är Perspektive ass eng eeler Fra, déi no Pensiounsalter geet, déi net sou beschleunegt ass wéi se mat Zouverlässegkeet an hirem Budget no der Pensioun ass. Si ass glécklech well si wëll wierklech en neien Auto, hatt wëll sech keng Suergen maachen iwwer eng Autosbezuelung wann hatt déi Zäit Auer fir déi leschte Kéier an e puer Joer puncht.
Dir kënnt weider a weider iwwer d'Features vum Auto goen, oder Dir kënnt drop hiweisen datt wa se elo keeft, den Auto am meeschte wäert bezuelt ginn, oder no bei der, wann se zréckgeet. Hätt hatt net éischter en Akommesbetrag elo anstatt duerno?
Wéi fir säin ausbezuelten Handel huet hien 90.000 Meilen op. Dir kënnt erwähnen datt an all Wahrscheinlechkeet et net wäert hien duerch hir Pensioun kréien ouni gréisser deier an onerwaart Reparaturen.Dat asswat ass et fir hatt.
Dee-wat Faktor
Eng aner wichteg Saach fir am Kapp ze halen ass datt e Virdeel vum Virdeel ass en anert Perspektiven "also wat?" Net jiddereen huet déiselwecht Besoinen. Si schätzen net déi selwecht Saachen. WIIFM implizéiert och datt Dir d'Zäit sollt huelen fir ze verstoen wat d'Perspektive sicht a wou hien hierkënnt. Da passt op d'Virdeeler déi Dir wielt fir dës Besoinen ze diskutéieren.
