Versteesdemech Äert Verkafsquoteaccord
Inhalt
- Kontingenter Vun der Management Säit
- Wéi déi meescht Quoten formuléiert
- D'Wichtegkeet vu Quoten
- Quoten Aus Siicht vun engem Verkeefer Profis
Hunn se gär oder haas se, Verkafspositiounen a Quoten ginn Hand an Hand. Während déi meescht all Verkeefer professionnel eng Quote kréien, vill verstinn net wéi se formuléiert sinn, firwat se wichteg sinn a wéi e vollt Verständnis vun Ärem Kontingent kann e wichtege Faktor fir Äre Succès an Ärer Verkafscarrière sinn.
Kontingenter Vun der Management Säit
Management gesäit Verkafskwoten als souwuel als Mëttel fir d'Prognosen ze maachen an hir Verkeefspersonal verantwortlech ze halen. Ouni ausgewielte Quoten hunn Reps keng formaliséiert Recetten oder Aktivitéitsziler fir ze schéissen an d'Gestioun ass geschwächt ouni d'Fäegkeet eng objektiv Erwaardung ze referenzéieren, datt souwuel d'De Manager an d'Repter averstane sinn. A wärend Reps vläicht net onbedéngt mat hir zougewisen Quoten averstane sinn, awer déi meescht Patronen enthalen all zougewisen Verkafskwote als Viraussetzungsflicht. Dës Unerkennung bedeit datt den agestallte Verkafsprofi versteet datt hie wäert erwaart ginn op d'mannst säi zougewisen Kontingent ze produzéieren an datt d'Gestioun d'Recht huet ze erwaarden datt hir Reps ausgewielte Quoten ausginn.
Quoten sinn awer net nëmmen e Mëttel fir d'Gestioun fir hir Mataarbechter verantwortlech ze halen. Quoten ginn och als Messinstrument benotzt fir ze schätzen a virauszegesinn wéi vill Einnahmen aus all Rep oder Kont Basis kënne a solle erwaart ginn. Während d'Gestioun d'ausgewuessene Quoten dacks am Verglach zu hire Schätzunge bliedert, sinn Quoten (normalerweis) a Wierklechkeet gegrënnt a baséiert op raisonnabelem Erwaardungen.
Wéi déi meescht Quoten formuléiert
Wann Dir fir eng Verkeefsfirma schafft, déi Multiple Verkeeferritorien oder Produktlinnen huet, ass Är zougewisener Quote méiglecherweis d'Resultat vu vergaangene Performancen, Maartundeel a Maartdaten. Iwwerdeems dës kënnen e bësse verwirrend ausgesinn, verstitt datt fir bal all Branche onofhängeg Berichter verfügbar sinn, déi d'Gesamtméiglechkeet fir all Maartberäich beschreiwen an dacks vu Verkafsfirmen kaaft ginn, déi besser musse verstoen wéi se am Beschten hir Produkter vermaart, positionéieren a verkafen. oder Servicer.
Fir nei gegrënnt Verkeefsfirmen ass d'Zitéierung vu Quoten vill méi vun enger optimistescher Approche well se Schlësselindikatoren feelen wéi fréier Performancen, awer d'grouss Majoritéit vun den zougewisenen Quoten sinn net zoufälleg a baséieren op Fuerschung a Beweiser.
D'Wichtegkeet vu Quoten
Quoten si wichteg aus verschiddene Grënn. Als éischt gi si der Management e Moossauto, géint dat se d'Leeschtunge vun hire Verkeefer representéiere kënnen. Zweetens, Quoten bidde wäertvoll Feedback fir d'Gestioun déi an hire Prévisiounsbedarf hëlleft. Drëttens, Quoten ginn dacks als Deel vun engem Kompensatiounsplang vun engem Verkeefer benotzt. Vill Comp-Pläng enthalen iwwer-erreechbar Bonussen, déi Reps belounen, déi hir zougewisen Quoten iwwerschreiden an e puer Comp-Pläng enthalen eng verännerbar Lounberäich, déi méi no bäi gëtt, datt e Rep méi zougewisen ass.
Quoten Aus Siicht vun engem Verkeefer Profis
Gitt 10 Verkaafspersonal an engem Raum a stellt eng einfach Fro un all: "Wéi fillt Dir Iech iwwer Är zougewisen Verkafskwote?" Déi, déi äntweren datt hir Quoten ze héich an onrealistesch sinn, sinn déi Reps déi wäit hir Quoten anhalen. Déi, déi äntweren datt hir Quoten schwéier awer erreechbar sinn an déi Reps déi ganz no sinn oder liicht iwwer hir zougewisener Quote sinn. An déi, déi äntweren datt hir Quote ganz korrekt ass an e super motivéierend Mëttel ass, déi déi Akommes produzéieren déi wäit iwwer hir uginn Quote sinn!
Quoten sinn Deel vun praktesch all Verkafsjob a si dacks d'Ursaach fir d'Majoritéit vu Stress, déi e Verkafsberuffler op enger deeglecher Basis behandelen. Wousst datt Dir erwaart datt Dir Är zougewisen Quotadrivee liwwere liwwert fir nach méi haart ze schaffen wéi se normalerweis géifen an dréit anerer an d'Welt vu Angscht, Klo a Negativitéit.
Léiert wéi erfollegräich Reps hir Quoten bezeechnen, ronderëm hir Quoten managen a se als hir minimal akzeptabel Norm kucken.
