Saachen Net Maache Wäit Kalt Rufft

Inhalt

• Net Genug Telefonszäit
• Feeler net ze qualifizéieren
• Verkafen Wärend dem Uruff
• Vernoléissegung WIIFM
• E Schwäch Opener
• Net ofschléissen

Wärend haut vill Prospektmethoden existéieren - inklusiv E-Mail, soziale Medien, an och Schnéifpost - Keelt telefonéieren iwwer den Telefon ass ëmmer nach déi primär Method déi vun de meeschte Verkeefer benotzt gëtt. Dat ass well kal Ruffen nëmme besser funktionnéiert. Déi aner Prospektmethoden kënnen extrem effektiv sinn, awer se tendéieren vill méi laang fir een vun engem Lead zu engem Client ze beweegen. Fir de Salesperson an engem presséiert, kalte Ruffung ass de Wee fir ze goen.

Awer e puer Verkeefer berichten iwwer e komplette Mangel un erfollegräiche Kale Ruffen. - Wéi heescht der? - Wat ass hei lass? Déi Verkeefer maachen méiglecherweis een oder méi vun den ënneschten allgemenge kalte Rufffeeler.

Net Genug Telefonszäit

E puer Verkeefer fillen ewéi se hir ganz Zäit nozekucken, ouni Resultater. Awer wat dës Verkeefer tatsächlech maachen, verbréngt hir ganz Zäit PREPARING zu kalem Uruff, ouni tatsächlech vill kal ze ruffen. Si sammelen Leadlëschten, fuerschung vu Leads, ginn iwwer CRM Daten, schwätzt mat existente Clienten fir Feedback ze kréien, kuckt Leads op sozialen Medien, a sou weider. Pre-Call Fuerschung huet definitiv seng Plaz, awer wann Dir méi Zäit Fuerschung verbréngt wéi Dir tatsächlech um Telefon mat Perspektive verbréngt, ass et Zäit op d'preparative Aktivitéiten ze reduzéieren an dës Zäit um Telefon ze investéieren.

Feeler net ze qualifizéieren

Deen eenzege Wee fir ze bestëmmen déi Leads déi aktuell Perspektive sinn ass se ze qualifizéieren. Dir kënnt natierlech waarden, fir sech ze qualifizéieren, bis Dir tatsächlech am Verkeef ass. Wéi och ëmmer, wann Dir net op d'mannst e bësse Qualifikatioun iwwer den Telefon maacht, da schléit Dir eng erstaunlech Unzuel un Zäit mat Leit ze treffen déi net aktuell Perspektiven sinn. Wann d'Zäit eng wäertvollst Ressource vun engem Verkeefer ass, hutt Dir besser et 30 Sekonnen ze huelen fir e puer Basisfroen ze stellen während dem kale Ruff.

Verkafen Wärend dem Uruff

De Punkt vun engem kale Ruff ass et net ze verkafen. De Punkt ass Äre Prospekt ze kréien fir op eng Versammlung averstanen ze sinn, op där Dir seng voll Opmierksamkeet wäert hunn a fänkt un tatsächlech un him ze verkafen. Wärend dem initialen Uruff ass et ganz onwahrscheinlech datt Äre Perspektive interesséiert genuch kaafen. Wann Dir probéiert während dem kale Ruff ze verkafen, alles wat Dir maacht, ass Är Perspektiven eng Excuse ze soen "Ech sinn net interesséiert" an hänkt.

Vernoléissegung WIIFM

Är Perspektiven sinn egal datt Dir e Verkaf braucht. Si denken iwwer hir eege Probleemer, net Är. Also wann Dir versoen net WIIFM ze weisen wärend dem kale Ruff, kënnt Dir d'Perspektive direkt da verléieren. Denkt drun, de ganzen Zweck vum kale Ruff ass d'Perspektive interesséiert ze kréien. An de Perspektive wäert net un d'Features vun Ärem Produkt interesséieren.

E Schwäch Opener

Wann Dir e kale Ruff maacht, hutt Dir just e puer Sekonnen fir d'Interesse vun de Perspektiven ze fangen. Well soubal d'Perspektiv realiséiert datt dëst e kale Ruff ass, stoppt hien ze lauschteren. Dir musst säin Interesse an den éischte Sekonnen tëschen, fir datt wann hie mierkt, datt Dir e Verkeefer sidd, hien ëmmer nach genuch intresséiert wäert wëlle méi ze héieren. Also ier Dir iwwerhaapt den Telefon beréiert, maacht Iech selwer e staarken Ëffnungsphrase.

Net ofschléissen

Déi meescht Verkeefer wëssen datt et wichteg ass zou ze sinn fir e Prospekt ze kafen. Awer Dir wësst vläicht net datt Dir och d'Perspektiv op e Rendez-vous muss zoumaachen. Och wann Är Erkältungstechnik effektiv ass an d'Perspektiv interesséiert ass, wäert hien wahrscheinlech net fräiwëlleg mat Iech treffen a méi héieren. Nodeems Dir Är Opener geliwwert hutt, e puer Froen beäntwert, e puer interessant Fakten erofgelooss huet an e bësse Qualifizéierung gemaach hutt, ass et Zäit de Rendez-vous ze froen, sou wéi Dir de Verkaf géif froen.