4 Verhandlungsstrategien déi d'Bezuelungsgleeftegkeet fir Frae kënne verklengeren
Inhalt
Wann Dir Iech scho mol gefrot hutt, wéi eng Fra als Fra ze verhandelen ass, da sidd Dir wahrscheinlech net eleng.
Dir kënnt méiglecherweis d'US.gender Bezuelgapstatistik an Ärem Schlof recitéieren - nämlech datt d'Fraen 82 Cent op den Dollar verdéngen am Verglach zu hire männleche Kollegen.
Mir sinn net amgaang déi national Zahlungsloun ze léisen. Awer wat mir Iech kënne weisen, ass wéi Dir Är schmuele kënnt perséinlech bezuelt Spalt. Hei ass wat Dir musst wëssen, soen, a maache fir méi Suen ze verdéngen.
Wësst Är Wäert
"Déi ganz Saach, déi Dir wësse musst, ass wéi vill Dir wäert sidd a wéi vill e Mann an enger gläichwäerteger Positioun wäert ass", seet den Alison Doyle, Job Sich Expert fir The Balance. Dir kënnt ufänken andeems Dir op Glassdoor.com, Payscale.com, Amen.com an aner Salariatsäiten gitt fir e Sënn ze kréien wéi d'Salairen sinn fir Aarbechtsplazen déi Dir sicht.
Notiz
Wësst datt dës Zuelen - well se op der Duerchschnëttsakommes vu Männer a Frae baséieren - niddereg wäerte sinn. Fir déi duerchschnëttlech Kompensatioun vun de Männer ze zielen, huelt d'Zuelen, déi Dir fannt an erhéijen se mat guddem 25 Prozent.
Mënschlech Ressourcen an Aarbechtsplaze kënne och eng gutt Informatiounsquell sinn, Notize Doyle. “Frot: Gëtt et eng Paiberäich fir dës Positioun? E puer vun hinnen setzen en op der Websäit direkt. ”
Wann Dir verhandelt fir eng Erhéijung anstatt eng nei Aarbecht, musst Dir och e gudde Grëff hunn op wat Dir bäigedroen hutt, seet den Dr Ben Sorenson, Vizepräsident fir Optimum Associates. Anstatt probéiert en Dokument ze erstellen dat dës Zréck kuckt, start haut a maacht et weider.
Tipp
Wann Dir eng E-Mail vun Ärem Patron kritt, deen Iech um Réck fir e grousse Gewënn patzt, da setzt se an den Dossier. Datselwecht zielt och fir d'Verkaafsnummeren an där Dir eng Roll gespillt hutt - besonnesch déi déi weisen wéi Är Leeschtung dëst Joer am leschte Joer verbessert gouf.
Fannt déi richteg Sprooch
Wann eng Offer den Dësch trefft, sidd Dir méiglecherweis versicht e klengen Danz vu Freed ze maachen. Maach et an Ärem Kapp - awer loosst et net op Äert Gesiicht schloen. Soen "Merci", natierlech (Doyle seet datt se léif anstatt contentious ass Schlëssel), frot dann no Zäit ze berücksichtegen.
Wann Dir prett sidd ze äntweren, hei ass e Wee fir méi ze froen: "Ech sinn wierklech opgereegt iwwer d'Offer, awer baséiert op meng Fuerschung, da schéngt se déif." Loosst d'Firma och wëssen datt si net dat eenzegt Spill an der Stad sinn: "Ech muss déi aner Firme ginn, mat deenen ech schwätzen, dat ze soen, datt ech eng Offer hunn. Ech maachen datselwecht fir Iech. "
Wann amplaz frot en Héicht ze froen, brauch Dir eng aner Sprooch. Erëm, et kënnt zréck op Är Leeschtung. ("Denkt net un wat Är Firma fir Iech mécht", rifft op JFK, "awer wat Dir maacht fir Är Firma.") Leg et op den Dësch, frot dann: "Als Resultat vun dëser Leeschtung, wär et méiglech fir e Loun oder Erhéigung vum Loun ze kréien? “ Wann d'Äntwert nee ass, befollegt direkt mat: "Ech géif gär Äre Feedback kréien fir meng Pai op dësen Niveau ze erhéijen, baséiert op der Plaz wou ech an der Organisatioun stinn an op meng Leeschtung," beréit de Sorenson.
Vermeit Dës Taktiken
Wann Dir un en neie Job wullt, ass et heefeg fir Är Gehältergeschicht ze froen, oder wéi vill Suen Dir maache wëllt. Beäntwert dës Froe net, seet d'Katie Donovan, Grënnerin vun equpaynegotiations.com.
"Äntwert op eng vun dëse Froen wäert Iech ënnerbezuelt halen", seet se, bäidréit datt wann Dir en Online-Applikatioun ausfëllt, Dir sollt et eidel loossen. ("Wann et e erfuerderlecht Feld an 0,00 ass," seet se. "Fir déi meescht Systemer ginn dat akzeptéiert; si sicht just fir eng Ziffer.")
A wann Dir gefrot sidd wat Dir sidd de Moment maachen? "Wann Dir ënnert de 60 Prozent vun den Amerikaner am Privatsekteur schafft, ass et tatsächlech vertraulech", seet Donovan. An Massachusetts huet et just illegal gemaach iwwer Gehältergeschicht an engem Jobinterview ze froen, en Trend dee kéint a ganz Land goen. Also a ville Fäll kënnt Dir éierlech soen datt Dir net erlaabt ass et z'entdecken.
Oder Dir kënnt en anere Wee fannen fir d'Fro ze verwäschen:
- 'Et geet net ëm mech, et geet ëm d'Aarbecht. Firwat gëtt d'Aarbecht budgetéiert? "
- "Ech plënneren aus enger Stad wou d'Liewenskäschte manner bëlleg sinn."
- "Ech krut just en Ofschlossstudium, also sinn ech net sécher datt meng vergaang Pai relevant ass."
Wann alles anescht schief leeft, seet den Doyle, kënnt Dir eng Rei eraus werfen, awer maach et mat engem Codicil iwwer firwat Dir Iech um héije Enn vun deem erwaart.
Bleift Stoic
Den Echo Julia Roberts am "Erin Brockovitch" a Meg Ryan an "You’ve Got Mail": D'Aarbecht ass perséinlech. An dofir kann et emotional sinn. Awer wann Dir verhandelt, musst Dir dës Emotioun bei der Dier loossen. Dat heescht d'Iddi vu Fairness - an de Fakt, datt anerer an der Firma méi kënne verdéngen - däerf net zur Diskussioun kommen.
"Dir verhandelt net fir de selwechte Loun", seet de Sorenson. “Dir sidd verhandelt fir opgehuewe bezuelt. ”
