Eng Karriär am IT Verkaf
Inhalt
- E Kuerzen Iwwersiicht vun IT Verkafspositiounen
- Hardware Verkaf
- Software Verkaf
- Verkafen IT Services
- Finale Wierder
Gitt an de meeschte Geschäfter Büro, vun de ganz klenge bis déi mat engem globalen Erreeche, an Dir fannt op d'mannst eng Saach gemeinsam: Computeren. Si sinn an all Büro, an de meeschte Haiser, verstoppt a Taschen a Form vu Smartphones a gedroen a Form vu Pëllen. An iwwer 95% vun dëse Computere si mat engem Netzwierk ugeschloss. Dat Netz kann um Internet sinn, oder et kann un en LAN, WAN, MAN oder e MAN verbonne ginn. Si gehéieren zu Topologien, bekannt als Tokenréng, Meshes, Bussen, a Stäre. A si representéieren eng enorm Geleeënheet fir technologesch minded Verkafs-Fachleit.
E Kuerzen Iwwersiicht vun IT Verkafspositiounen
D'Welt vu Computeren an Netzwierker kann eng verwirrend Welt sinn. Et schéngt keen Enn ze schnell Ännerungen ze gesinn déi "alles änneren" an der IT Welt. Awer et sinn e puer Konstanten a konsequent nei Trends déi verschidde IT-baséiert Verkaafskarrieren erstallt hunn.
Allgemeng falen IT-baséiert Verkaafspositiounen an d'Kategorië vun Hardware, Software, a Servicer. A wärend jidderee mat deem aneren verbonne ass (Aart wéi en Deel vum selwechte Netzwierk), si sinn eenzegaarteg vuneneen.
Hardware Verkaf
An der dacks duerchernee Welt vun IT sinn déi einfachst Deeler ze verstoen d'Hardware. Wesentlech, wann Dir et upaken kënnt, ass et Hardware. Hardware enthält Saachen wéi Computeren, Schalter, Router, Hubs, Monitore, Serveren, Racks, Blades an sou weider. Während d'Industrie sech vun all dësen Hardware wéckele kann, ass et ëmmer nach wäit ewech vu "Hardware-gratis."
D'Hardwareverkeefsindustrie ass eng ganz uerdentlech Industrie, dat heescht datt et vill Konkurrente sinn déi selwecht Saache verkafen, mat verschiddene Präissmarkéierter, ënnerschiddlech "Value Füügt", a verschidde gebündelte Servicer. (Méi iwwer Servicer méi spéit.) Wat dës Konkurrenz a Reife geschaf hunn ass e verkafen Ëmfeld dat ganz wéineg Profitt opbréngt. Wann Computere fir d'éischt populariséiert goufen, 25 - 30% Profitt fir en Deal bäizefügen, war d'Norm. Dat Gewënnspill ass weidergaang a geet weider an d'Kontrakter. Zënter ganz wéineg Eenzelen kënnen alleng en Akommes verkaafen fir Hardware ze verkafen, hunn déi meescht Hiersteller entweder bannent Verkafskräften, déi "fir Dollar wiele" an hir Ausrüstung zu egal wéi e Präispunkt verkafen deen de Maart wäert droen, an eng Karriär ze kréien als en IT Hardware Verkaafsprofi. wahrscheinlech net déi attraktivste Optioun fir vill.
Software Verkaf
Computeren wären nëtzlos wann net fir d'Software déi op hinnen lafen. Egal ob d'Software Betribssystemer oder Kontosoftware ass, Verkafsoftware sinn eng Milliard Dollar Industrie. An doriwwer eraus d'Software déi vum Internet erofgeluede ka ginn oder an Ärem lokalen Big Box Store kaaft ginn, si Softwareverkaafsprofesser.
Softwareverkeefer professionnelle sinn verantwortlech fir eng spezifesch Aart vu Software ze verkafen, dacks an eng ganz spezifesch Industrie. Software fir d'Gestioun vun engem Zänndokter designt ass e Beispill vun industriespezifesch Software. An déi meescht wahrscheinlech, de Verkeefer dee d'Software un d'Zänndokter vun der Welt verkeeft verkafen just Software un Zänndokteren.
De Grond fir dës Spezialitéit ass fir sécherzestellen datt d'Verkafsfachmann d'Software dobannen an dobausse kennen. Dës personaliséiert geplangte Softwarepakete gi bal ëmmer als deier ugesinn an een ze kréien, deen och e vollt Verständnis vu verschiddene Softwarepakete muss seng Wierksamkeet limitéieren.
Och wann net ëmmer de Fall, Softwareverkeefer professionnell verdéngen bedeitend Akommes. Dat ass soulaang se verkafen! D'Erausfuerderung mat dëse Positiounen ass datt Verkafszyklen normalerweis zimmlech laang sinn, sou datt d'Zäit tëscht Kommissiounskontrolle gläich laang gëtt. Awer wann Dir eleng op der Pai kënnt liewen an Vertrauen an Är Fäegkeet ze liwweren, kann de Softwareverkaaf eng perfekt Wiel fir Iech sinn.
Verkafen IT Services
Ausser e Geschäft en IT Expert (oder en Team vun Experten) am Personal huet, brauche se Hëllef fir hire Wee duerch d'Welt vun IT ze navigéieren. Et ass do wou en IT Services Verkeefer Profi an d'Spill kënnt. An dat ass wou e gudde Verkeeferfachmann en onheemlecht Akommes ka verdéngen.
Servicer kommen a ville Formen, vum einfachen Service fir Netzkabelen duerch e Gebai ze lafen bis Berodungsservicer un eng Gesellschaft ubidden, wéi se hir Datenzenter virtualiséieren. Servicer variéiere vill, sou wéi d'Akommespotenzial vun deenen déi d'Servicer verkafen.
Servicer sinn de Kleb deen den IT Verkafswelt zesummebréngt. Déi an IT Service Verkaf verkaafen Hardwarelösungen, gekoppelt mat Software an dacks mat Installatiounsservicer gebündelt. Ee Rep deen et alles verkeeft. Déi meescht IT Serviceverkeefer schaffe mat engem Team vu Fachleit, déi Experten a gewësse Beräicher vun der IT Welt sinn, sou eliminéiert déi bal onméiglech Aufgab en Expert an allem ze sinn.
Finale Wierder
D'Welt vum IT-Verkaaf ass all erweidert, déi gutt gëeegent ass fir déi mat der technescher Geschéck, si gewëllt an enger séier verännerter Welt ze schaffen an déi Sue motivéiert sinn. Wann Dir op just Hardware fokusséiert, kënnt Dir vill Verkeef maache, awer Äre Profitt wäert niddereg sinn. Verkaaft näischt wéi Hardware an Äre Gewënn sinn héich, awer Äre Verkaf wäert selten an komplizéiert sinn. Verkafen Servicer a kombinéiert dat Bescht vu Hardware a Software an opmaacht eng ganz aner Welt fir Erfarung ze maachen an Akommes ze verdéngen.
