Wéi Kommt Dir laanscht d'Gatekeepere fir e Verkaf ze maachen
Inhalt
Wann Dir un Paartleit denkt wéi kal ruffend Hindernisser oder (méi schlecht) als Géigner ze iwwerwannen, feelt Iech e puer bedeitend Méiglechkeeten. Et ass richteg datt et e puer Receptionisten an Assistenten dobaussen déi Spaass hunn Verkeefer eng schwéier Zäit ze ginn. Trotzdem, d'Majoriteit vun de Portmonni wäerten Iech op déi selwecht Manéier behandelen wéi Dir se behandelt.
Ären Duerchschnëttsgänger ass iwwerwierkt an ënnerbezuelt. Si wëssen vill "innerhalb Informatioun" iwwer hire Patron an eventuell iwwer aner Entscheedungsmemberen och. An hien ass benotzt Verkeefer ze probéieren, de Wee ze trickéieren oder ze bululéieren laanscht him fir op de Managementniveau ze kommen. Net iwwerraschend huet hien wahrscheinlech eng zimlech niddereg Meenung vu Verkeefer als Grupp.
Fir Ären Deel, d'Gatekeeper op Ärer Säit ze kréien mécht Wonner fir Äre Verkafsrekord. Wann Dir se iwwerzeegt kënnt datt hir Bosse profitéiere fir mat Iech ze schwätzen, net nëmmen datt se Iech Zougang zum Entscheedungsmeschter ginn, si kënnen Iech all Zorten nëtzlech Informatioune soen ... wéi wéi hir Bosse sech wierklech iwwer fillen zum Beispill den aktuellen Ubidder vum Betrib. Gatekeepers si sech dacks och vun der interner Gesellschaftspolitik bewosst, wat onheemlech nëtzlech ka sinn wann Dir mat engem Kafcomité sidd.
Sief héiflech
Fänkt ëmmer um richtege Fouss mat engem Tuermhändler un, andeems se héiflech a respektvoll sinn. Benotzt "w.e.g." an "merci" an vergiesst net eng agreabel Toun. An probéiert ni den Täter ze trickéieren fir Iech Vergaangenheet ze loossen andeems Dir wéi näischt aner wéi e Verkeefer ze soen. Déi meescht erfuerene Gäertner sammelen Iech direkt op Är Identitéit - Verkeefer, déi vill Zäit kal verbréngen, déi zwangsleefeg eng "glat" Toun vun der Stëmm entwéckelen aus der renger Zuel vun Telefonsuewerungen déi se maachen.
Probéiert net laanscht se ze léien
Wëll iergendeen Tuermspäicher benotzt gëtt fir Verkeefer, déi probéieren se laanscht ze léien, steet op eng gutt Manéier eraus andeems de Géigendeel mécht. Gitt Äre ganzen Numm a Firma Numm, a wa se froen, sot hinnen et e Verkafsufro ass. Wann e Passerelle matdeelt datt hien Iech elo an eng Mailbox schéckt, frot ob nach een aneren mat deem Dir schwätzt sollten (wat et och ëmmer ass, Dir verkeeft). Oder froen ob et eng besser Zäit ass fir ze ruffen oder e bessere Wee fir den Entscheedungshändler z'erreechen, sou wéi E-Mail. Mat Rotschléi ze froen hutt Dir Iech zwee gewisen datt Dir d'Wësse vum Gaartecher respektéiert an hie wéi eng Persoun behandelt, net e falscht Stéck Büroausrüstung.
Behandelt de Gatekeeper wéi eng Persoun
Wann de Passerelle Iech säin Numm gëtt, schreift et direkt of a benotzt et eemol oder zweemol am Gespréich. Stiech et an de Rescht vun der Informatioun déi Dir hutt iwwer dëst Perspektiv. Déi nächste Kéier wann Dir urufft, ugeholl datt deeselwechten Tuermecher den Telefon beäntwert, sot eppes wéi "Hallo Joe, dëst ass de Fred Smith - ech hunn mat Iech um Dënschdeg geschwat." Da schafft an eppes aus dem leschte Gespréich. Zum Beispill, wann de Joe gesot huet, datt hie wierklech beschäftegt wier an net Zäit hat ze schwätzen, da sot eppes wéi "Dir sidd wierklech iwwerwältegt Dënschdeg! Wei geet et elo? ” Erëm, d'Gateekeeper wéi eng Persoun ze behandelen mécht hien méi geneigt fir Iech datselwecht ze maachen.
Wann Dir eng frëndschaftlech Relatioun mat engem Paartekeeper entwéckelt, kann et eng gutt Iddi sinn se an Äert Netzwierk ze addéieren. Gatekeepers kënnen Iech net nëmmen ëmmer weider wichteg Informatioun iwwer d'Firma ginn, fir déi se schaffen, awer se kennen och aner Paartmeeschter kennen a kënnen Iech hëllefen andeems se hir Frënn froen fir Iech Zougang zu Entscheedungshaff ze ginn.
