Ier Dir Prospektiv fir Leads starten
Inhalt
Prospekteren ass deen éischte Schrëtt am Verkaafszyklus, awer dat heescht net datt déi éischt Saach Dir maache sollt ass déi giel Säiten unzefänken an unzeruffen. Eng schlecht Qualitéitsleit kënne schlecht sinn wéi guer keng Leads well Dir schlussendlech vill Zäit verschwënnt kal Leit uruffen déi net vun Iech kënne kafen, och wann se se wëllen. E puer schnell Viraarbecht vun Ärem Deel hëlleft Iech mat Leads ze kommen, déi tatsächlech kompatibel sinn mat Ärem Wat Dir verkaaft.
Identifizéiert Är Perspektiven
Den éischte Schrëtt fir den ideale Perspektiv ze fannen ass ze definéieren, wien déi mythesch Persoun kéint sinn. Wann Dir d'selwecht Produkter fir eng Zäit verkaf hutt, hutt Dir wahrscheinlech eng Iddi wat Dir sicht no Ärem Liiblingsclienten ze sichen, souwuel elo wéi an der Vergaangenheet. Alles wat Dir maache musst ass sech mat engem Pen an engem Stéck Pabeier ze setzen (oder e Computer an Äre Liiblings Wuertveraarbechtungsprogramm) an eng Lëscht vun de Qualitéiten opschreiwen déi Är beschte Clienten deelen. Wann Dir nei mam Verkaf sidd oder zum bestëmmte Produkt dat Dir probéiert ze verkafen, musst Dir vläicht mat e puer vun Äre Mataarbechter schwätzen fir Iddien ze kréien. Dat kéint aner Verkeefer enthalen, Äre Verkafsmanager, a souguer Leit an aner Departementer wéi Clientsservice oder Marketing.
Wielt eng Strategie
Loosst eis soen datt Dir déi uewendriwwer Übung gemaach hutt a bestëmmt datt Ären ideale Client bestuet ass, a senger Mëtt vun den Drësseger Joren, huet e Joresakommes vun $ 100.000 oder méi, huet säin eegent Heem, an huet en Exekutivniveau Job. Elo kënnt Dir ufänken nozedenken wou Dir esou eng Persoun géif fannen. Déi üblech Regel mat wierklech gudde Leads ze fannen, sou wéi mat de meeschte Aspekter vum Verkaf (oder d'Liewen fir déi Saach), ass datt Dir entweder vill Zäit oder vill Suen investéiere musst fir et gutt ze maachen.
Zäit Investitioun
Wann Dir décidéiert Zäit ze investéieren fir Leads ze kréien, heescht dat Fuerschung. Fir déi uewe genannte Beispill vum perfekte Viraussiicht, kënnt Dir ufänken andeems déi räichste Quartiere an Ärer Regioun identifizéiert ginn. Duerno kënnt Dir e Verkafsbréif virbereeden a mailen oder et op dës Standort mat der Hand liwweren. Oder Dir kënnt einfach probéieren vu Dier zu Dier ze goen. Wann online Verkaf Är Forte ass, kënnt Dir Websäiten identifizéieren wou Är Perspektiven hänke kënnen, sou wéi d'lokal Heemechtsbesëtzer Associatioun Websäit, a kaaft Reklammeplaz oder post Är Informatioun um Site. Eng aner Optioun ass Member vun Organisatiounen ze ginn, wou Är Perspektive kënnen fonnt ginn - lokal Kierchen, Chambre of Commerce, de Yacht Club, den héije Präis-Fitnessstudio, déi Är Klassen aus der klenger Klassen dacks, asw. Dat gëtt Iech d'Méiglechkeet ze treffen an begréissen Perspektiven an engem informellen Kader. Just virsiichteg net ze pushy ze ginn oder Är Taktik entfalt. Wann Dir B2B verkeeft, kënnt Dir probéieren Är lokal Handelskammer ze bannen oder souguer duerch d'Geschäftsdirekteren an der nooste grousser Bibliothéik kucken.
Suen investéieren
Wann Dir léiwer Suen investéiere fir Leads ze fannen, kënnt Dir existent Leadlëschte kafen. Gitt virsiichteg mat engem seriöen Lëschtemakeléierer ze schaffen, soss gitt Dir fest, datt Dir Är Suen just verschwonnen hutt. Dir kënnt och Leads direkt vun der Quell kafen, sou wéi e Magazin, deen Är Perspektive méiglecherweis liesen. Schlussendlech kënnt Dir Annoncen an dësen Zäitschrëften kafen fir Perspektiven op Iech ze kommen.
